采购部新员工培训手册.pptx

采购招商培训手册主讲人：吴妮重点内容：1.产品招商采购的前期框架导图2.采购部门前期目标任务节点供应商评判标准采购员工作内容与考核关键点产品招商采购的前期框架部门前期目标工作说明1-31前完成首批前3个周期产品招商签约排档完成；2-28前完成第一季度产品招商签约排档，完成1-3月的所有供应商报表以及数据入库；3-30前完成缓冲期，进入正常预备式工作状态，按照计划进行采购招商；4-1开始网格式招商（基地平铺招商+同城区域化招商）完善，6-30日前完成基础招商工作；7-1开始进行品类优化与产品数据分析进行产品品类比例调整，并进行供应商品质的优化及合作关系加强；产品线成长的循环三部曲2.商品服务品质体验提升1.产品优势亮点聚焦展现3.消费价格优势差异化提升前期采购招商的品类比例陕西为农业大省，西安为传统古城，因此农产品、食品为优势产品代表；O2O主要消费针对群体定位，集中为上班族、白领；现代人对于休闲娱乐和亲子母婴关注力度越来越大，此为后期潜力品类；以上比例根据西安本地百度指数排名值估算，仅作大范围参考；高端消费群体：5%中层消费群体15%基础消费群体40%底层消费群40%消费群体的分段金字塔根据14年-15年阿里大数据分析，以及官方数据显示，目前国内的人均消费比例如下：产品前期招商的工作突破点确保商品品质与描述绝对一致；确保活动内容与描述绝对一致；真实有效的商家资质与产品检测报告，销售委托授权；合格供应商的签约标准证件确认：供应商的企业三证完整有效；食品检测、卫生安全、使用检测合格证完整，品控检验分享报告真实；商家与平台的合作证明有效；商家的正品授权委托证明有效；商品确认：符合计划招商产品范围；符合产品招商品类比例；符合招商属性要求；完成一系列资质收集与存档；双方合作计划一切附加条款谈妥；上级领导审批意见通过；供应商区别管理根据产品市场占比、必要性、利润空间，以及供应商的合作诚意、企业规模、支持力度、行业占比对供应商进行分级管理。采购招商的考核关键点拿到爆款产品的完成的比例；目标供应商完成签约的比例；老供应商合作优化的力度；新产品及供应商信息提交的完整和及时性；产品的利润达成率；合作协调性；合作的力量团结创新