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当社交软件遇到游戏 　　 中国论文网 /7/view-7133112.htm 　　游戏已经成为微信生活中不可忽视的关键词――接近6亿微信用户中有超过15%的人玩游戏，其中又有75%的用户每天游戏时长超过10分钟。这是2015年10月底腾讯公布的《微信生活白皮书》所提供的数据。 　　另据社交软件陌陌公布的2015年第二季度数据，在净营收3070万美元的情况下，移动游戏营收为770万美元，成为一大亮点。 　　“陌陌已经是一个新的游戏入口。”陌陌副总裁杨晔告诉《?t望东方周刊》。 　　这些数字都是当今中国网络游戏格局的反映：随着智能手机等移动设备的普及，移动游戏市场份额越来越大。 　　艾瑞咨询《2014年中国移动游戏行业研究报告》显示，2014年移动游戏以24.9%的市场份额首超PC网页游戏约5个百分点，预计2018年将超越目前占比达56.1%的PC客户端游戏。 　　2014年移动游戏市场规模已达276亿元，2015年将超过400亿元，这条互联网世界里最重要的变现渠道，其产业链上的竞争正变得愈加激烈。 　　渠道为王 　　一款手机游戏能够被下载到玩家手机上的过程并不简单。 　　在移动游戏的链条上，分布着研发商、发行商、渠道、用户等环节。由研发商生产的游戏经过发行商发布到各大渠道平台，用户再从这些渠道上点击下载。 　　唱吧游戏总经理周华容告诉《?t望东方周刊》，在移动游戏产业链里，渠道的位置举足轻重，它掌握了整个手游行业的流量入口，就像食物链的最顶端。 　　现在渠道主要由大型互联网公司占据。百度、360、腾讯等依靠应用分发平台占据着第一梯队，后来者如UC等通过浏览器入口、小米依靠手机的MIUI系统处于第二梯队。 　　周华容曾供职的搜狐畅游，也是一家以PC客户端游戏起家的游戏发行平台。“360、百度这些平台的用户量摆在那里，一款游戏如果能够出现在它的首页上，推广效果就会很可观。但牛的渠道会越来越牛，差的渠道越来越差。”他表示。 　　当少数资源被大平台所掌握，它们对市场的把控能力就越来越强。 　　一个典型的例子是阿里巴巴对游戏发行业务的布局。2014年11月，阿里游戏官方宣布，将移动游戏业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。2015年初，九游宣布对阿里移动游戏业务的整合已经初步完成：除了UC浏览器、九游网、九游APP 、九游社区这些原有资源，在游戏分发上，九游还获得了淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。 　　移动游戏和渠道合作通常有三种方式：上线、联合运营与独家代理。上线的意思只是在渠道平台可以搜到这款游戏，联合运营则是研发、发行者与渠道方合作推广，独家代理就是渠道自己帮游戏做代理运营。 　　目前最赚钱的手游几乎都采取第二、第三种方式，只是分成比例不同：联合运营大多五五分成，独家代理大多为三七分成（渠道方占七成）。 　　当渠道的能量足够强大时，研发商与发行商的利益就会受到威胁。 　　“这种情况非常考验发行方与渠道之间的关系，没有好的关系就没有好的评级，推广资源也就不足。”周华容说，曾有一款不错的国产手游发行因此已完全放弃国内市场，转向海外发行。 　　当社交软件成为入口 　　相比传统平台，社交软件和娱乐软件正在崛起，成为新的渠道。2013年8月发布的微信5.0就主打游戏功能，游戏中心上线一款“打飞机”游戏，用户可以一边玩游戏一边利用朋友圈进行分享、炫耀、传播。由此，具备娱乐属性的社交软件正式成为新的游戏入口。 　　正是在微信5.0发布前两个月，陌陌游戏部门正式成立。杨晔回忆，当时的考虑就是陌陌平台的用户数量以及所特有的社交性、娱乐性，“这些都是做游戏的先决条件。” 　　但是作为一款社交软件，切入一个陌生领域所付出的成本远比预料的更高，与游戏合作方之间的相互说服过程还“比较久”。杨晔认为，合作伙伴最主要的考虑是陌陌自有的用户数量，以及社交平台属性。 　　很快，陌陌发布了第一款游戏《陌陌泡泡兔》。按照杨晔的话讲，这款游戏的属性很像微信的“打飞机”，属于轻度休闲类游戏。 　　这是一种策略：通过上线一款轻度游戏对用户进行渗透、进而开发更多用户，借此探知陌陌用户的游戏口味。“更重要的是，给外界合作伙伴一个认识，陌陌开始做游戏了。”杨晔说，这款可以轻松操作的产品在5小时内达到了苹果App Store免费榜第二名、游戏榜第一名。 　　 　　 　　随后陌陌相继推出了《陌陌劲舞团》与《陌陌争霸》。前两款游戏考虑的是吸量和留存，《陌陌争霸》则开始收费。 　　陌陌CEO唐岩在《陌陌争霸》运营满一个月后公开发微博表示，此款游戏月流水1200万元，激活用户140万。彼时陌陌注册用户刚刚过亿。 　　杨晔坦陈，“《陌陌争霸》带来的收入贡献非常大，利润率非常高，它的引入，让我们确定这件事情是可行的