财务支持培训(组训培训班)要点分析.ppt

? Siemens ICM MP; September 2004; Strictly Confidential 机构组训培训班 三级机构个险财务支持实施计划 个人保险部 目 录 一、财务支持计划设计的原则与主要内容 二、如何利用财务支持引进主管——引才 三、如何使财务支持产生良好的使用效果—育才 四、如何通过财务支持留住引进的主管——留才 五、财务支持实施期间应注意的问题和成功经验总结 六、合理利用财务支持组建优秀销售团队 一、财务支持计划设计的原则 (1)、按照总裁室“三零四平五盈利”的经营思想，严格管理，保证财务支持计划的合理、准确和有效实施，提高财务支持资金的使用效率。 (2)、财务支持计划坚持总量控制、差异化管理、优化投入产出、严格监控的原则。 （3）、各二级机构的“财务支持费用”属总公司借支费用，在附加佣金科目中列支，此费用从二级机构的费用结余中逐年摊回。 (4)、立足于吸引同业精英；通过财务支持政策,吸引业务主任和营业部经理职级的主管,为快速组建销售队伍做好强有力的支持。 (5)、与《基本法》、营销员的团体养老保险年金相衔接，让做保险的人更保险。 一、财务支持计划的主要内容 总公司已下发《营销员财务支持管理暂行办法》[人保寿险发（253）号文）]，对财务支持计划实行差异化管理，依据人保寿险发[2007]186号文件《