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目标的驱动—目标体系 与目标的差距——把创业、创新精神变为动力 路线的驱动—日清体系 缩减差距的路线——日清的驱动 自我经营的驱动—激励体系 目标考核 —— 自我价值实现的驱动 SBU经营模式 ，结合目标体系进行考核 —— 报酬与市场效果挂钩的经营导向机制 问题清零、现金买单的机制 —— 过程导向的激励 建立有效的经营驱动机制——两创精神 变易 用户的需求变化 竞争环境的变化 每个人的素质、人员构成变化 不易 企业发展目标不变 销售收入2位数增长 利润增长2位数增长 简易 个人收入与市场效果挂钩 费用支出与发展目标挂钩 SBU经营——海尔业务流程再造的深化 6/7 组织创新就是要让员工在市场中体现价值 剪刀论：在员工手中消灭三座大山 S B U ●要剪断一切阻碍市场链推进的阻力。这把剪刀有两个刃，它们分别是：所有的问题都应该是零；所有的有价值定单增长都至少是两位数。拿剪刀的人就是SBU（策略事业单位）。 ●消灭三座大山（库存、应收帐款、不良品）要靠每一个SBU手中的剪刀。 要剪断一切阻碍市场链推进的阻力 问题=0 02牌 剪刀 有价值定单增长=2位数 零基目标 发展目标 SBU经营三原则 主体 把原来的客体变成经营者，变成主体，员工以前都是被管理者，是管理的客体，现在要改为每个人都是经营的主体，从职能管理的客体即被管理者，变为市场链经营的主体。就是每个创造