消痔软膏上市方案.（ppt18）.pptVIP

* * 消痔软膏上市方案 配送（进骨通送软膏）辅货方案 配送（进骨通送软膏）辅货方案 企业 商业渠道 药市批发商 医院 下属国营、个人承包药店 联锁药店， 个体药店 私人诊所 边远县、乡 小批发商 知名的，大规模的医院 一般医院、厂矿、专科医院 √ √ √ √ √ √ √ 配送办法建议： 时 间：1999年12月——2000年1月（2个月） 原 则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。 药店、一般医院由经销商按比例配送。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 配送比例： 大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。 一家医院赠送2-3箱/月。 一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。 药店进1中盒骨通配送4小盒。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 要 求： 除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。 经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 辅货方式： 从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。 在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 市场管理方案 产品经理 业务员 业务员 部分医院 部分药店 部分医院 医生/消费者 营业员/消费者 医生/