狂奔的迈巴赫队模拟商务谈判策划书2概要.doc

模拟商务谈判策划书 （A方午子绿茶）—关于午子绿茶与华之杰的业务合作 我们的团队：狂奔的迈巴赫 目录 谈判主题 2.午子绿茶和华之杰塑料建材在中国绿茶市场所占的份额不同，对于合作后绿茶经营收入两公司是怎样分配以及风险分担问题。 3.午子绿茶公司对于资产评估的1000万对华之杰塑料建材做出合理的解释。 4.保证双方利益最大化。 二、谈判团队人员组成 主谈：郭丽纯 决策人：郭丽纯 财务总监：冯嘉琪 技术总监:黄海欢 法律顾问：黄锦欣 三、谈判前期调查 绿茶行业（午子绿茶） 中国茶叶市场现状与品牌化探索中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点： .多：茶叶种类多，行业企业多。 由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。 与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。 乱：管理无序，标准缺失。 产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3强。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，行业内的资深人士基本达成共识，即推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。 塑料建材行业（华之杰） 华之杰塑料建材有限公司是华盛达控股集团有限公司所属子公司，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业，座落于浙江德清经济开发区，国家级风景名胜区莫干山南麓，距离杭州45公里，靠近104国道、杭宁高速、宣杭铁路和宁杭高铁，地理位置优越，交通便捷，是中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会理事长单位。公司占地面积223亩，总资产达3.5亿，引进新加坡、德国、意大利、奥地利的国际一流生产设备，年生产能力达到12万吨，产品出口量雄居国内同行业之首。公司秉承着“登世界高峰，造中华之杰”的追求，以“一体三翼”为发展格局，即华之杰总部以生产异型材为主体，装饰板、户外用品、门窗三家子公司为三翼，专业致力于研发、生产、销售PVC塑料异型材、装饰板、护栏、门窗等塑料建材产品。~ “华之杰”品牌获得了“中国驰名商标”、“浙江省质量奖”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”等荣誉。公司还通过了“ISO9001质量管理体系认证”、“OHSAS18001职业健康安全管理体系认证”、“ISO14001环境管理体系认证”、“”、“俄罗斯PCT质量安全认证”、“欧盟CE认证”、“AAMA认证”等多个国际质量认证。?依托强有力的质量保证和周到、细致、快速、专业的服务，华之杰公司的产品畅销全国和世界各地。公司在国内40多个大中城市设立了办事处，并远销美国、加拿大、波兰、德国、乌克兰、俄罗斯、等40多个国家，建立了强大的营销网络。 ?? 公司将以可靠的质量和优良的服务奉献社会，以严格的管理和不断的进取发展自己，依靠雄厚的技术力量、现代化的精良设备、高效率的管理方式、严密的质量监控手段、完善的质量保证体系和优良的军工企业传统，竭诚为社会各界服务，共创更加美好的明天。 四、谈判环境分析 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方优势（午子绿茶） 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内（陕西）形成 2、已经拥有一套较为完备的策划宣传方略 营销策略：a品牌塑造策略：（标准化，质量，形象化定位推广） b绿色健康新概念：通过广告、赞助节目， 支持公益活动等宣扬午子绿茶的绿色健康形象 c文化营销策略：茶文化能影响消费者的思维习惯消费习惯，价值 d线上：以天猫、绿茶团购网站为主 线下：以加盟店为主、知名连锁药店、大型超市、茶叶连锁店 3、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠