房地产万科金域国际2013下半年提报修订版 - 副本.pptVIP

2013下半年营销策略 锋行万科项目营销组 万科金域国际 1/87 1-目标完成情况 2-营销情况总结 3-下半年目标及面临核心问题 4-目标完成的保障动作 5-任务分解的执行内容 报告体系 Analyze System 2/87 1-2 开盘成交情况 1-4 项目客户情况 1-3 目标完成情况 1 目标完成情况 1-1 营销策略回顾 1-5 库存产品分析与提示 3/87 1-1营销策略回顾 推广主题 渠道策略 重要节点 主推产品 时间轴线 2012.11.28 2013.03.15 04.20 05.11 05.23 03.28 05.25 临时接待中心开放 首次办理万科会联名卡 售楼处、示范区开放，认筹 开盘销售 润物细无声 必须万科 必须幸福 必须选择 万科幸福家一期4#、9#、10#、15#、17#楼 大客户拓展、DM派单、陌call、短信、户外广告牌、LED、网络等 第一阶段 第二阶段 第三阶段 品牌形象期 筹备期 蓄客期 开盘热销 前期强势宣传，确定了市场地位和知名度。 必须震撼 05.28 4/87 1-2 开盘成交情况 5月25日首开销售212套，销售面积21190平米，实现销售回款1.3亿元。 抚顺•万科金域国际截止到5月24日，累计接电1987组，累计接访1396组，累计认筹443组，开盘到场签到276组，成交212组（不含20组内部认购；含