第八章__药品营销渠道和促销策略.pptVIP

药品营销渠道策略 营销渠道概述 （一）营销渠道的含义 营销渠道——是配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 ——包括参与某种产品的产供销全过程的所有有关企业和个人：供应商、生产者、中间商、辅助商、最终消费者或用户。 营销渠道概述 医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过的途径。取得医药产品所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人，诸如医药批发公司、零售药店、医药代理商等。 药品营销渠道的特点 1、对渠道成员有着严格的资格限制 例如： 药品零售的营业场所和仓库的面积要求： 　　①大型零售企业的营业场所面积100M2，仓库30M2； 　　②中型零售企业的营业场所面积50M2，仓库20M2； 　　③小型零售企业的营业场所面积40M2，仓库20M2； 　　④零售连锁门店营业场所面积40M2。 药品营销渠道的特点 2、对一些特殊药品垄断经营 药品营销渠道的类型 药品营销渠道的类型 影响营销渠道选择的因素 药品因素 易毁性、时效性、单价、体积与重量、技术性、适用性 市场因素 市场大小、顾客集中程度、顾客购买数量、竞争状况 生产企业因素 企业实力、管理能力、控制渠道能力 其他因素 案例　Nike的选择分销 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣： 体育用品专