培训考核激励方案.doc

培训考核激励方案 一、目的 为了建立和健全公司培训制度，提高培训质量及效果，特制订本考核激励规范。 二、适用范围 1、包括公司营运中心、财务中心、行政中心、产品中心所有工作人员； 2、终端网点所有销售顾问及店/柜长 三、考核的执行组织 由公司行政培训部组织，在培训完成后对参训人员进行单次培训考核，季度、半年度培训考核。 四、培训要求 1、参加培训的人员须提前安排好工作，不得迟到、早退或无故缺席： 迟到5分钟之内的扣除2分；迟到5-10分钟扣除5分；迟到10分钟以上按照旷课半天处理，当次罚款20元，（特殊情况需提前电话告知培训部负责人）；无故旷课者按旷工处理，扣除当日基本工资。 2、特殊情况不能参加者需通过F1系统填写《培训部请假专用单》，在开课2个小时前提交请假申请并电话通知负责人。未提前请假者按无故旷课处理。 3、请各参训人员提前10分钟到达培训室，自备纸笔，认真做好记录。 4、学员应按培训管理要求填写《培训签到表》，签到记录是参加学员准时参加培训的原始证明，未签到人员视同缺席，首次参加培训的同事填写《培训档案表》。 5、学员应积极配合讲师搞好课堂培训，以积极与空杯的心态听课及参与各项讨论。课堂上，应遵守课堂纪律，禁止各种影响培训现场秩序的行为。 6、学员应按要求认真填写《培训效果转化表》，真实记录和反馈培训建议和意见。 五、培训考核标准 (一)销售顾问 1、销售顾问每年每人必须参加一次公司组织的培训，需完成40课时的培训课程（包括公司组织的大型培训和通过F1系统每周发放的培训资料，每一篇以0.5课时计算），完成年度培训计划任务； 2、店/柜长每年每人必须参加二次以上公司组织的培训，店柜长需对本网点销售顾问负责； 3、采取培训后的即时试卷考核的形式，具体根据一定的分值实施通过或者需要补考等； 考核形式以： 季度区域考核———开卷考，试卷由区域经理带到网点 年度即时考试———闭卷考，集中培训后考试成绩记入培训档案。 每次成绩以积分（ integration）简称I形式来评定： ≥90分者为优秀，当月评选积分I=6分.； 80-89分者视为良好，当月评选积分I=4分； 60-79分者视为及格，当月评选积分I=3分； ≤59分者视为不及格，将于补考一次，无权参与《销售顾问激励方案》评选。补考再次不及格者公司将做劝辞处理，当月评选积分I=1分。 考核积分 （ integration） 简称I 主要考核项目及标准 考试成绩 课堂参与 受训课时与纪律 6分 考试成绩90分以上 1、踊跃参与课堂提问和小组研讨； 2、课堂练习和课后作业完成经考察优秀； 3、课堂上得到讲师的奖励。 1、自觉遵守课堂纪律； 2、无迟到、早退或无故缺席现象； 3、主动报名参加培训。 4分 考试成绩80分以上 1、主动参与课堂提问和小组研讨； 2、课堂练习和课后作业完成经考察良好； 3、课堂上得到讲师的表扬。 1、自觉遵守课堂纪律； 2、无迟到、早退或无故缺席现象； 3、主动报名参加培训。 3分 考试成绩60分以上 1、较少参与课堂提问和小组研讨； 2、课堂练习和课后作业完成经考察合格。 1、基本能自觉遵守课堂纪律； 2、偶尔有迟到、早退现象； 3、无无故缺席现象。 1分 考试成绩低于60分或参加补考人员 1、偶尔参与课堂提问和小组研讨； 2、课堂练习和课后作业完成经考察不符合要求； 3、课堂上被讲师提出批评。 1、不遵守课堂纪律； 2、经常有迟到、早退现象； 3、有无故缺席现象。 注：如没有考试则该项目不做为考核内容之一。 行政人员 公司内部所有人员每年所需参加50课时培训，具体根据《精英交流会课表》和外训课程为主。 每季度考核一次，根据《培训效果转化表》，并由上一级领导打分评选，并结合培训签到表及课时来评定积分 注：必须在已达到相应课时的基础上，对《培训效果转化表》参照打分。 季度考核积分 （ integration） 简称I 主要考核项目及标准 《培训效果转化表》打分 课时是否已满（50课时/12*3） 受训课时与纪律 I=6分 8--10分 10--12.5课时 1、自觉遵守课堂纪律； 2、无迟到、早退或无故缺席现象； 3、主动报名参加培训。 I=4分 6--8分 8--10课时 1、自觉遵守课堂纪律； 2、无迟到、早退或无故缺席现象； 3、主动报名参加培训。 I=3分 3--6分 8--10课时 1、基本能自觉遵守课堂纪律； 2、偶尔有迟到、早退现象； 3、无无故缺席现象。 I=1分 0--3分 6--8课时 1、不遵守课堂纪律； 2、经常有迟到、早退现象； 3、有无故缺席现象。 考核结果及其应用 销售顾问 1、季度考核定级 季度考核成绩为员工的平均