基于移动互联网的营销传播战略研究.docVIP

基于移动互联网的营销传播战略研究 　　【摘要】随着世界科技的发展，手机以及电脑等高科技产品逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。特别是最近几年来，智能手机逐渐普及，手机的功能也一天比一天强大。随着3G、4G通信网络技术以及WIFI的普及和发展，人们开始用手机来传递信息、来购物、来消费，移动互联网已经成为了生活的时代特征。移动互联网具有方便、快捷、及时的特点，使得越来越多的人看到了移动互联网背后的商机。文章分析了移动互联网的应用，指出了移动互联网营销的特征，给出了移动互联网的营销传播战略。 中国论文网 /3/view-7203152.htm 　　【关键词】移动互联网；营销传播战略；智能手机；通信网络技术 　　我们每个人至少都有一部手机，我们每个人也都会通过网络来进行与亲戚朋友的交流，越来越多的人开始使用移动互联网，移动互联网实实在在地丰富了我们的生活。移动互联网是很开放的，同时它的信息共享度也很高，它能让所有人都看到。另外，它打破了地域原因造成信息传播不开的问题，很方便人们查东西，互动性、时效性都很强。它的运营成本也十分低，由此很多人看到了移动互联网背后隐藏的商机，开始了基于移动互联网的商品销售和企业传播。 　　一、移动互联网的应用 　　（一）看视频 　　目前很多大屏的智能手机开始出现，同时iPad等平板电脑也得到很大的发展，人们的视野变得更加开阔。大屏幕移动终端的普及增强了阅览的舒适感，碎片化时间得以充分利用。于是人们纷纷开始用大屏手机以及平板电脑来代替电视和电脑看视频。我们的手机随时都带在身上，我们有时间就可以看一会儿视频，这不像电脑和电视受场地的限制，必须到指定的地方去看观看。移动终端可以站着看、躺着看、坐着看。移动终端使用的场所也更加广泛，地铁上、课堂上、厕所内、电梯中等，都能够满足我们随时看视频的需要。 　　（二）玩游戏 　　我们原来的手机游戏主要是贪吃蛇和俄罗斯方块。这些游戏经久不衰，游戏商人也看到了商机，把电脑游戏纷纷改进为手机游戏，让人们可以随时玩游戏，有网络没有网络都能玩。 　　（三）聊天交朋友 　　我们以前的交流基本上都是电话或者短信，这样既不方便，成本还很高昂。一些视频以及图片也不能通过电话以及短信的形式传过去。现在我们更多的人运用网络来进行聊天，视频、微信、陌陌以及QQ等移动社交程度越来越受欢迎。 　　（四）做广告 　　移动广告平时都以短信或者是一个图片的形式存在于我们的应用软件类似于游戏等等中。它们比较能够引起更多人的关注，而且传播面比较广，涉及的人群数量是很大的，同时广告的类型也是多种多样的。 　　（五）手机购物 　　最近几年来，“双十一”风靡中国，引起了一轮新的购物热。人们利用手机可以随时随地地购物、看商品。人们在网上买东西不用出门，既方便，又省事。我们也可以看到像苏宁、国美、京东这几大公司也都加入了移动互联网营销中。 　　二、移动互联网营销的特征 　　（一）营销广告覆盖人群广 　　我们很大一部分的移动互联网广告都是以手机短信的形式存在的。我们研究发现，很多人都会大致看一下广告内容，再选择删除信息的，他们不是一收到就删除。我国的手机用户高达5亿人，这就使得我们的广告覆盖人群更广。 　　（二）手机方便携带 　　手机更方便携带，这就给我们的移动互联网营销带来很大的便利。我们的手机很便捷，用户随身携带。另外，我们的手机用户无时无刻不在开网络，对手机的依赖性是很大的，因此我们也可以说人们都是在移动互联网中存在的，这就使网络营销更加方便。 　　（三）营销成本低 　　我们之前的广告大都在电视上出现，广告费以一秒几万计算，成本相当高。还有一些广告是在商场或者墙壁上出现，需要制作、安装，不仅消耗大量的人力和物力，用时也达不到良好的传播效果。相对而言，移动互联网的营销成本显得低廉，一般的短信也就只有一毛一条。就算是那些在软件上出现的广告，成本也远远低于电视广告成本。同时，移动互联网的营销不受地域影响，既方便，又省钱。 　　（四）营销中顾客和商家的互动性很强 　　人们看到广告链接的时候有的会打开就看一下或者是登陆网站看，无意间加强与广告商的交流。另外，平时看到电视广告很难和我们的亲戚朋友共享，但是手机上看到的广告就可以方便分享，我们可以复制链接进行转发，这样一来更多的人就成为了广告受众，营销效果大大加强。 　　三、移动互联网的营销传播战略 　　（一）要找准对象进行有效的传播 　　我们要将人群的种类进行合理划分，看看每个阶段的人群是不是真的对为我们的商品感兴趣。例如我们进行化妆品的销售，我们就首先要对行业、用户种类进行探究，找到我们想要的适龄女性。如果我们在传播的时候盲目地传播，不仅会找不到需要的人群，还会造成成本的上升以及营销的失败。 　　（二）加大互动娱乐性 　　我