2009年重庆协信集团整体营销策略（董事会汇报定稿）课件.pptVIP

2009年协信集团整体营销策略汇报营销中心 汇报要点 方案前的几点思考 战略目标分解 整体策略 各项目策略要点 保障措施 1.1集团对市场判断的结论 1.2应对之道 制敌在先，在市场大范围跳水之前，提前破冰，率先占位。任务提前，压力前置。上半年确保任务的60%，下半年根据市场再作应对。 保现流、调产品、建渠道、消存量。 1.3项目整合运营思考 1、即便价格降低，哪种项目会最快销？ 2、作为协信高端产品的代表，阿卡迪亚和彩云湖1号必须保持足够的高度，以保证企业安全，品牌安全。 3、在货量不足的情况下，可以考虑适度牺牲但绝对不能全盘退缩——长寿项目是否可以全面放弃利润，快速跳水保证现流。 战略目标分解 3.1整合运营思路 1、项目运营三原则： 高层做减法，别墅做加法、写字楼做渠道； 2、节点安排三阶段： 一季度血拼、二季度快抢、三四季度边看边走； 3、营销工作四重点 团队改造、渠道建立、项目调整、品牌升级。 4、工作优先两阶段： 上半年速度优先，下半年品质优先。 3.2春季攻势——一季度战术思考 4.1高层线 4.2 别墅线 阿卡迪亚与彩云湖1号 1、上半年只做现流平衡，以惜售心态保持正常速度； 2、高调推广与快速调整下的服务升级与价值回归； 3、下半年服务为主、渠道为王。 4.3 综合体 协信中心