统一番茄汁定位策划详解.ppt

第一部分：市场调查与分析 饮料市场的 品类与品牌 碳酸类饮料：可口可乐、百事可乐 果蔬汁饮料:美之源 、统一 　　功能饮料：红牛 　　茶类饮料：康师傅 、加多宝 　　乳饮料：蒙牛、伊利 果汁卖点及品牌 一、卖“漂亮”：统一鲜橙多“多C多漂亮” 二、卖“健康”：汇源“喝汇源果汁，走健康之路” “每天两杯果汁，享受健康生活”、“健康金时刻，早餐喝汇源” 三、卖“营养”：哇哈哈营养快线。 四、卖“口味”：美汁源果粒橙 五、卖“原料”：农夫果园、中粮悦活 六、卖“时尚”：蒙牛酸酸乳赞助“超级女声” 七、卖“品味”：“大湖” 八、卖“工艺”：汇源 “无菌冷灌装” 　　  市场现状分析 　　  我国果汁饮料市场的品牌竞争较为激烈，目前市场占有率较高的果汁品牌有：汇源、农夫果园、茹梦、金苹果、都乐、大湖等； 国产品牌处于明显的劣势，在超级市场、商场的货柜上，摆放的果汁基本上是洋品牌”洋品牌占据了大部分的市场份额，如都乐、茹梦、大湖等； 全国性品牌咄咄逼人，而地方品牌表现较为活跃如北京的富迪、华贝康橙、屈臣氏、华旗、摩奇、百分百等； 番茄汁发展的空间 果汁市场的份额来看，没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌 虽然果汁市场品牌繁多，但是在番茄汁方面并无做大品牌 果汁大多以维C含量高为主打，而番茄含有的茄红素少有提及 第二部分：消费者研究 消费者为什么不选择番茄汁？ 　　  觉得不好喝，拿了3罐，到现在一罐都没喝完，打开过的那罐已经丢掉了； 直接吃番茄可能更好点； 没听说过，如果有个活动还是能有点知名度的，否则我都不知道统一还有番茄汁这个产品； 价格上有点偏贵，还不如直接买番茄来得划算；  消费者选择番茄汁的原因？ 　　  番茄维生素含量高 茄红素抗氧化预防消化道癌症的好东西 喝番茄汁较吃番茄方便，独特加工工艺更易吸收 可以将番茄汁入菜作为调料 第三部分：品牌定位、品牌形象 统一番茄汁品牌定位 　　  针对女性推出的一款纯果汁饮品，主打美白抗衰老功能