最终 终端销售提升方案.pptxVIP

市场营销部 2015年9月;目 录;1.1 iPhone 新品销售乏力;1.2 低价众筹终端销售落后;1.3 低价终端市场份额严重不足;目 录;2.1 总体思路及产品; 统计口径：Phone 6s、华为终端均以系统销量为准。众筹终端中，社会渠道销量取提货数据。;2.2 -2 销售目标—iPhone 6S 合约销售目标;2.2 -3 销售目标—华为终端产品销售目标;2.2 -4销售目标—低价终端销售目标;按照集团、省公司下达的9-10月份53000台销售任务（市场（2015）132号文件），计算日均发展量，下达校园众筹终端销售任务。 统计口径：自有渠道以系统销量为准，社会渠道以国代商提供的提货量为准。;目 录;3.1 产品价格体系;3.1 产品价格体系;3.2 产品销售政策-存费送机;3.2 产品销售政策-存费送机;3.3产品销售政策——合约惠机;3.3产品销售政策——合约惠机C模式;3.4产品销售政策——华为G 7 PLUS;3.5 产品优化包装——自有渠道农村市场—“5元欢享大礼包”;3.5 产品优化包装——自有渠道农村市场—“5元欢享大礼包”;合约包价格;分公司;目 录;任务完成KPI正向奖励（iphone4S8G 1分、众筹低价终端+-2分） 任务未完核负向考核。正负差距翻番。;4.2 集团要求－两项管控;评选 iPhone 6S