上海华生冰箱的市场维护策略 毕业论文.doc

1 上海华生公司概况 1.1公司简介 上海华生电器有限公司出品的“华生”牌家用电器是一个具有悠久历史的民族品牌产品。“华生”牌家用电器创始于1916年， 从上世纪初便主导生产电风扇等系列产品，经过近百年的持续发展，“华生”牌家用电器产品已从电风扇系列延伸发展到洗衣机、电冰箱、吸油烟机、电暖器、燃气灶具、燃气热水器、电热水器、消毒柜、饮水机、电磁炉、电饭锅（煲）、食品加工器、电水 壶等多种系列家用电器产品，“华生”牌已成为国内家电行业中家喻户晓的百年品牌。上海华生电器有限公司生产的各类产品均以“华生”牌商标命名（“华生”寓意中华民族更生）。据不完全统计，“华生”牌商标从创牌起至今荣获各类奖项百余项: “华生”牌电风扇1980年荣获国家银质奖； “华生”牌家用电器于2005年被评为最具影响力的上海老商标； “华生”牌电风扇于2006年再次被认定为“上海市著名商标”； “华生”牌商标是国内在上世纪初最早进行注册的商标之一。 1.2 产品介绍 不仅如此，上海老品牌——华生冰箱推出了超级节能系列、三温节能王系列、镜面系列、拉丝银系列、镜彩系列、太空银智能系列等六个冰箱系列。其中镜彩系列中的盛唐文设计，全新概念点缀厨房，令厨房更显时尚美感，为使用者带来新鲜生活感受。外观专利设计，时尚典雅彰显个性。精彩演绎,让你的生活更炫彩！在推出的超级节能冰箱的基础上,又有新专利.该专利使华生冰箱更节能，超越欧洲能效A++。设计亮点有：(1) 外观专利设计，日耗电量低至0.18度；(2) 压缩机是冰箱的心脏，制冷系统优化设计，使得耗电省、噪音低。采用超高效压缩机，冰箱耗电量达到A++标准； (3) 三宽设计：宽气候带，宽温度，宽电压设计，适用范围更广； (4) 冷冻室双层蒸发器：系统更优化，平价推广，超值享受，买得起，买得值；(5)冷藏室放溢水结构：双门封使冷量损耗降到最低，防止中梁生锈，大大延长使用寿命；(6) 抗菌保鲜，运用细胞保活技术，以超强制冷保持细胞活力，营养成份不流失；(7) 包边钢化玻璃层架：美观大方，透光性好，周遍密封注塑，卫生，坚固耐用易清洁，防渗漏，国际通用安全性设计；灵活层架，方便放置不同大小的食物，新鲜空间自由规划。 1.3 竞争状况 上海华生冰箱自2006年与上海双鹿合作以来，实现了历史上最高速度的持续增长。华生与双鹿合作两年后，华生站上了国产冰箱品牌市场占有率前十强的地位，华生的行业地位、品牌形象、赢利能力和可持续发展的实力都得到了大幅度的提升。华生新产品在上海市召开的华生、双鹿重组两周年经营成果发布会上高调亮相。总裁王国玉在此间介绍说，至2007年底美菱实现了“两个翻一番”的骄人业绩，销售收入从两年前的10亿元上升到了近20亿元，翻了一番；国内冰箱销量由80万台上升到2008年的超过150万台，翻了一番。在合作的两年时间里，华生充分吸纳双鹿文化中的精华，双鹿也充分肯定华生企业文化中的优秀部分，充分尊重华生团队中的优秀人才，坚持“取其精华，去其糟粕”的方针，用比较平和的方式进行企业改革，实现了平稳过渡。这也为华生、双鹿企业文化的融合起到促进作用，为华生文化的再造奠定了基础，为华生持续、健康发展营造了良好氛围。重组后的华生借助双鹿经验，创新国内营销组织架构，实行分部模拟独立运行机制，将当初的26个办事处调整为45个分部，并设立了12个营销大区，进一步解放了营销系统的生产力，促进了销售的快速增长。凭借对市场的敏锐把握，在二级市场，华生凭借独立开发的三开多门雅典娜系列冰箱，积极开展“雅典娜”工程，抢占二级市场中高端领域，打造长久的品牌形象；2006年，华生看准了农村冰箱市场拐点的时机，开始布局三四级农村市场，果断实施家电下乡，从渠道、产品、服务、物流等多方面拓展三四级市场，在三四级市场取得了稳健的增长。也正因为华生的未雨绸缪，在2007年底商务部、财政部联合举办的“家电下乡”活动中，华生15款冰箱产品成功中标，成为“家电下乡”活动的指定冰箱品牌。双鹿公司在2007年末还成功收购华意压缩，这也为华生打通了冰箱产业链，完善产业布局，降低制造成本，提升华生的竞争力打下了坚实的基础，为华生在产销旺季获得充足的压缩机供应提供了保证，还为华生下一步市场的扩张提供了强有力的保证。近日，知名冰箱品牌华生在全国开展区域新品发布会，积极布局08年全国冰箱市场。 此次华生共有50余款冰箱(柜)新品面世，从自主研发的三开多门雅典娜系列高端冰箱到鲜极系列保鲜冰箱，从终结者系列节能冰箱到酒柜、冰柜系列一应俱全，强大的产品阵容体现了华生雄厚的技术积淀和研发实力。 　　作为拥有20年专业制冷历史的企业，华生一直把振兴民族冰箱品牌作为企业的社会责任。依靠自主研发，华生创造了适合中国家庭使用的三开多门雅典娜系列高端冰箱，凭