商业计划书—冬雪文具—公司章程—创业计划书要点分析.doc

冬 雪 文 具 商 业 计 划 书 经济管理系实习认识 专业：物流管理 冬雪文具商业计划书 小组名称： 紫色梦想小组 小组组长： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 小组成员： 学号1200091001 班 级： 调研项目名称： 冬雪文具商业计划书 开课学期： 至 学年 第 学期 冬雪文具有限责任公司商业计划书 目 录CONTENTS 冬雪文具有限责任公司经营计划书 一 ：企业概述 冬雪有限责任公司，成立不久，人员少，规模小，资金不足；万丈高楼平地起，我们公司将本着以诚信为本的原则，从小做起，从我们身边的一点一滴做起，我相信，我们公司将在我们全体职员的共同努力下茁壮成长。作为公司的责任人，在与公司各高级管理人员共同探讨协商下，特制定了如下的经营计划。 二：企业主营项目 1：项目介绍：我们公司的主营业务是各类文具的批发、销售。 2：管理团队 董事长——刘霖东。 总经理——姚婷。 袁胜——销售部经理。 杨雪雪——财务部经理。 白亚南——采购部经理。 王耀楠——人事部经理。 三：行业和市场 国内传统文具及办公用品市场是一个高度分散、完全竞争的市场，尽管从整体上来看，除电子办公产品、纸品类企业外，传统文具的经营企业，从制造商、批发商、零售商的规模都相对弱小，但深入分析，我们可以看到，每个产品品类都培育了一个或多个非常优秀的产品品牌，每个区域市场都拥有了一家具有明显竞争竞争优势的领先批发商、零售商，这些优秀产品品牌年销售额都达到了1亿元以上，批发商、零售商年销售额都达到5000万元以上。这些优秀产品品牌制造商、批发商、零售商基本上都经过了10年以上的发展，企业经营稳定，度过了生存期，正处于做大做强的发展期，企业也正处于“个人领导向团队领导”“经验管理向科学管理”的转型时期，“标准化、规范化、制度化管理”是这一时期企业加强内部管理的普遍需求。这些优秀的品牌制造商、批发商、零售商的普遍特征是：属于典型的家族企业，公司规模都已经比较大，经过多年的学习和经营管理经验积累，眼界已比较开阔，能够清楚看到企业发展和管理中的一些矛盾和问题，但对如何解决这些问题却感到力不从心。 四：产品和服务 1：产品：各种文具，如圆珠笔，钢板，彩色笔，画笔，各类作业本，笔记本，文具盒，书包等学习用品。 2；服务：为了方便消费者，本公司将运用专业的物流知识，发展配送服务，开展送货上门的一体化服务。 3：竞争环境分析：在我们学校的超市是我们公司的竞争对手，我们公司将采取流动销售和采取促销的方式来打败对手；在邢台市的市场上，各种专卖店、超市、商场都是我们的竞争对手，我们公司将努力发展自身的特色，采取网上销售等形式，来和对手竞争；在中国市场，有很多大型的文具销售企业，如晨光、真彩等，我们公司将积极和他们竞争。 五：销售策略 1：销售价格：销售价格应与一般市场价格相平衡；但我们公司为了赚取利润，销售定价不会低于产品成本的两倍。 2:销售策略： A在学校进行流动销售，如公司销售人员到各个班、各个寝室销售。 B开展各种促销活动，如加大宣传，他高公司知名度。 六：利润分析 1：主要财务假设 A购买商品的费用。 B公司员工的工资。 C公司日常管理费用。 D促销费用。 E其它开支。 2：销售预测 我们公司的第一个目标是打开我们邢台职业技术学院的市场，在我们学校里销售我们公司的产品。我们学校总共有学生10000多人，我们西校区就有学生近2500人，在加上学校的老师、家属等不下于15000人，这么一个庞大的消费群体给我们提供了很好的发展机会。我们假设学校一人一月平均购买本公司各类产品3元钱，我们公司一月收入45000元，一年以九个月计算，一年的收入达405000元；按成本2元计算，我们公