主任培训--销售增量及管理(直营).pptVIP

理论培训：区域市场管理策略思考 区域市场的增量从哪里来？ 观念二：思维不清的区域负责人 区域市场的增量从哪里来？ 观念三：再难的市场都不会没有可作为的空间 观念四：做销售不需要智商，只需要体力！ 成功者永远找机会，失败者永远找借口 消费品市场消费者UA（使用购买形态）研究 终端销售要做什么？ 终端销售要做什么——买得到 终端销售要做什么——买得到 终端销售要做什么——看得到 终端销售要做什么——听得到 终端销售很重要 让经销商和通路动起来 问题：如何提高经销商线路效率 线路手册第一页:路线规划实例－拜访路线图 线路手册第二页：客户名册目录卡 线路手册第三页——客户销售记录档案表（完） 业务员考核误区 销量考核 不重视实习期考核 忽略 过早进行全品相考核 例行 新区域新品销售业务应该做什么工作 实现买得到 实现看的到 实现听得到 提升销量 不良店处理 ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ 客户销售档案表（正①）——改良版 制度监控——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ 制度监控——如何让表单管理真正生效？ 制度监控——如何让表单管理真正生效？ 主任检核密宗拳 数据分析找到问题点