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可口可乐与百事可乐的营销差异 　　摘 要：可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”，它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一，“两乐”间的纷争不断，业界极为关注。可口可乐和百事可乐营销策略、营销模式一直是理论界研究的对象，也是企业学习的现实教材。本文对可口可乐和百事可乐的营销策略进行一些初步分析，并试图找出它们的差异，期望能从中得到一些有益的借鉴。 中国论文网 /4/view-7183308.htm 　　关键词：可口可乐;百事可乐;品牌;营销差异 　　中图分类号：F037 nbsp; 文献标志码：A nbsp; 文章编号：1002-2589（2015）30-0038-03 　　引言 　　可乐是世界三大饮料中饮用人数最多的，也是最知名的。作为全球的著名品牌，可口可乐与百事可乐的一举一动无疑倍受企业界关注。可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”。没有比可口可乐与百事可乐更激烈更扣人心弦的市场争夺战。这两家占世界饮料绝对主导地位的美国企业，在全球范围内，掀起了一场旷日持久的世界大战，双方暗战连连，从请明星助阵到利用网络游戏聚人气，再到终端的优惠促销，双方都倾情演绎，互不相让。同时，可口可乐与百事可乐两个又是互相存活的，少了百事，可口可乐也不行，正是因为有个竞争对手，互相炒作才能使双方都盈利，如果没了百事，也许也没几个人会喝可口可乐了。 　　本文就饮料界的两大巨头――可口可乐与百事可乐的营销策略的差异进行一些初步的探讨，希望从中能得出一些有益的借鉴。 　　一、可口可乐与百事可乐的营销差异分析 　　（一）产品 　　1.产品配方。可口可乐赖以生存的是它纯正的可乐味，这一口味令任何其他饮料都无法比，然而这一特点也成为可口可乐的最大心病：为了维护自己的权威，在任何时候，无论发生怎样的变化，它都不敢轻易地更改自己的配方。百事可乐与可口可乐不同，它放弃约束，只要市场需要，它随时都在改变着自己的饮料口味，配方没有什么秘密。 　　2.产品包装。可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐包装设计充满诱人的活力，给人以连贯、流线和飘逸之感，用色传统，显得古朴典雅而又不失活力。百事可乐包装呈活跃、进取之态。蓝色是创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到完美的统一。 　　3.产品线。可口可乐与百事可乐的产品线都非常丰富，可口可乐有可口可乐、醒目、雪碧、芬达等品牌，而百事可乐有百事可乐、七喜、美年达等品牌。从产品面，我们可以清楚地看到，他们之间的每一个产品线都是针锋相对。 　　（二）价格 　　价格是产品竞争的利器，是企业占领市场，打压竞争品的有力手段，是获取利润的武器。百事可乐在最初与可口可乐进行竞争时，主要是从价格方面试图与可口可乐区分，同样的价格，但容量是可口可乐的两倍。 　　（三）品牌 　　可口可乐之所以是可口可乐，百事可乐成其为百事可乐，就在于其品牌的差异。可口可乐与百事可乐两个对弈的品牌在消费者的心灵层面有所区分。 　　可口可乐一贯坚持的基础诉求是“可口如一”，而百事可乐则用“渴望无限”。表达内涵上各不相同。“可口如一”，可以感觉到一种“经典和永恒”的品牌调性，而“渴望无限”则代表一种“超年轻”的心理状态，表达的是“激情和期盼”的品牌主张。 　　（四）消费者定位 　　可口可乐作为市场领导者不得不照顾从8岁到80岁的需要，不能只针对某一群消费者，其目标消费者策略采用的是那种不分男女老少“全面覆盖”的策略。 　　而百事可乐将目标群体锁定“年轻一代”，选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，百事的整个形象，包括口号、广告和风格，无一不是合乎青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化。 　　（五）广告 　　可口可乐与百事可乐瞄准自己的目标消费者，向其传达各自的诉求。可口可乐强调生活。可口可乐的广告比较传统，以传统的红、白大色块为主，字体线条流畅。针对各个年龄段、各个阶层的消费者，从图片设计到广告用语均着眼于“生活”二字;传达出“生活是美好的”，应当“创造一段值得一生铭记的回忆”，别有一种亲切感，从而拉近了产品与消费者的距离。百事可乐推崇激情。百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场。 　　（六）促销 　　可口可乐促销花样百变。如可口可乐1997年推出主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动，在中国大地上随即掀起了一阵红色旋风。2000年，可口可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更体现推行“本土化”的战略。2001年“可口可乐―方正电脑”促销活动开展得如火如荼，造成市场需求一度火爆。 　　百事可乐的销