七宝山营销提案要点讲解.ppt

显而易见，我们面临的不是某一市场的问题，也不是某一产品的问 题，而是营销观念、营销思路、营销系统的全面调整！ 经销商利润低， 通路网络薄弱 营销系统不畅 缺乏统一管理和 统一规划 品牌形象下降 品牌老化低档化 产品线混乱 买断产品增多 价格混乱 整体价格下滑 终端受阻 销售下降 市场管理不力 跨区销售，扰乱市场 七宝山营销问题诊断 观念是最大的障碍！ 全新的市场环境下，我们营销思路严重滞后，压力重重，面临着你死我活、慢进则退的市场竞争！ 然而更严重的问题却并不在此！而是如何转变七宝山人的观念！ 一、没有建立现代化的企业管理制度，国营企业作风和观念运作私营企业，是 企业发展最大的问题！ 二、企业所有权与经营权没有分离，股东位置摆不正。造成了管理层不愿承担 责任，大事小事由董事会研究，造成重大问题也议而不决，工作效率低下！ 三、没有危机意识，没有远大的目标，员工缺乏使命感，凝聚力不足 七宝山营销问题诊断 主竞对手强弱势分析 七宝山核心市场的主要竞争对手是四特窖： 江西省的国家名酒，品牌力较强，品牌形象较好 企业资金实力雄厚 潮流消费，忠诚的消费群体 自然消费，终端铺货率高 价格稳定，销售网络建全 酒店终端不强 假酒影响其品牌 全国市场，资源分散 成熟品牌，价格透明，通路积极性下降 强势 弱