留住客户把握成交.要点讲解.ppt

* * * * * * * * * * 现代营销人学习的误区 1.仍沿用大学的那套学习方法学习 2. 重业务培训，轻管理培训 3. 针对性差 4.忽视细节 5.重知识、轻技能 6.忽视行为的改变 7.忽视团队学习 学生时代与营销时代学习方式比较 学生时代学习管理的方式 营销时代学习管理的方式 ——注重看书 ——注重管理理论的学习 ——喜欢听课 ——喜欢用工商管理教科书（大学或MBA教材） ——按教科书进度和章节安排学习 ——用别人的案例进行分析 ——看书少而精，看后马上练习与应用，凡是不能直接应用的知识，可以略过。 ——先学“怎么做”，有空再学习理论。 ——听课（看书）时间如果是一小时，必须配合另外四个小时讨论或演练。 ——用操作性、针对性强的教材或资料。 ——按管理问题急迫性和重要性安排学习 ——用自己身上或身边发生的案例进行分析。 营销人学习的准则：四要四不要 1.要有针对性，不要系统性 2.要管理技能，不要管理知识 3.要改变，不要只听和看 4.要团队学习，不要个体学习 寄语 每天多做一点点就是成功的开始 每天创新一点点就是领先的开始 每天进步一点点就是卓越的开始 谢谢您的参与！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * √不能