山西万佳福JBP.pptVIP

* * * * 2nd part need to add in share update total region by segment * * 散糖区 包柱 * * * 增加陈列费用1%，免费糖支持到门店，帮助提高合同执行率 激活感觉 * 亲近你我 * * 玩味无限 * 提前上市 DM海报 主通道端架/银台TG * * * TTT开展 * 百万门店俱乐部 经销商协会成立 客户凝聚 以城市为单位 的激励方案 360°激励 以区域为单位， 每半年1次客户凝聚活动 千万城市： 2档专属促销，全年无断档促销 500万城市： 全年不低于20档促销 奖项 最佳生意增长奖 最佳优异执行奖 完成月度/季度销量目标即可获得促销资源 糖果中心打造 旺季周末促销员 定期沟通会分享经验， 经销商基金用于客户凝聚 半年一次TTT会议 建立战略合作关系 * 箭牌—山东银座13年JBP 54000 * 箭牌—山西万佳福13年JBP——行动计划 行动计划 箭牌承诺 客户责任 专业团队进行品类规划 提供货架及物料 制定合理POG 销售团队进行陈列整改 与箭牌分享数据 与箭牌共同选择试点门店及制定推广计划 确保门店执行 收银口品类管理与精彩主货架 360°客户凝聚 联合经销商共同投资激励方案 帮助各门店达成生意目标 与箭牌一起制定激励机制 共同努力达成目标 5、薄荷糖、彩虹糖提升 产品、物料支持 提供收银口、多点陈列位置 促销活动开展 除4节5推以外，2档专供促销支持 提供陈列位置 确保门店执行 新品提前上市 提前上市支持 新品推广物料支持 堆头/端架、海报 * 箭牌—山东银座13年JBP——一页积分卡 业绩指标 2012 2013 增长% 1.销售额(000) 3760　 4680　 24%　 所有门店 13-2　 11　 100% 2.费用(000) 　 　 　 TE(000) 170　 380　 123% 3. GMP(A%+B%+O%) 　 　 　 收银口 90%　 100%　 111% 主货架 95%　 100%　 105% 多点 95%　 100%　 105% 业绩指标 2012 2013 增长% 2012-2015 复合增长% 1.销售额(000) 　 　 　 　 所有门店 3760　 4680　 24% 　24% 可比门店 　3940 　4680 19% 　19% 2.利润 　 　 　 　 前毛利率% 16.8% 17%　 101% 　102% 后毛利率% 6%　 6%　 142% 　110% 后毛利额（000） 225　 3834　 191% 　140% 总毛利率% 20.8%　 23.5%　 113% 　110% 总毛利额（000） 6950　 10600　 153% 　130% 公司 主要业绩指标 客户 主要业绩指标 * 客户 省 城市群 2012 销量LE （千元） 2012 TE LE （千元） 2012 TE费销比 2013 销量OB（千元） 2013 TEOB （千元） 2013 TE费销比 费销比2013 vs 2012 山西万佳福 山西 临汾市 3760 170 4.5% 4680 380 8.1% 223% 2013年投资概述 TE MP OTB架子120个，费用150*120*12=216000元，制作费350*120=42000元 1家糖果体验店，5家糖果中心，30家精彩主货架（如果本地制作，70万） 10家门店“清凉夏日”薄荷糖乐园打造（如果本地制作，预计15万） 10家门店“玩味无限“彩虹糖乐园打造（如果本地制作，预计5万） 可重复利用特色堆头100个—铁架+层板+围板+头牌（如果本地制作，8万） 新品上市 益达大瓶装/薄荷糖新品提前上市 新店： 新店开业路演（2次），店内互动陈列（嚼吧等）支持到所有新店（预计15家） 促销： 4节5推覆盖至少60家门店（每档）；2档专属促销（每档促销装3000箱， 特色堆头100个，促销员30名） 财务流程：OTB项目免费糖转付支持（银座系统所有门店） * * * * * * * * * * * * 从项目前后的销售额变化来看，我们看到了飞龙架项目推动了品类销量的整体增长。无论是口香糖，食品还是非食，每个品类都有15%~40%左右的销售增长，带动整个收银口的产能。 * 通过测试后的市场调查，项目也带来了提升门店形象的品牌价值。24%的购物者认为新的收银口货架比原来的货架好很多，46%的购物者觉得比原来要好一点，总体来说有70%的购物者更喜欢新的收银口货架，他们一致认为收银口的整体环境更好了，收银口的产品陈列比原来要整齐，而且种类更丰富了。新的改变有效提升了门店的形象 * 同时也有效提升了购物者的满意度，41%的购物者表示以后将会更加频