旅行社市场细分教案.ppt

第三，价值体现在整合营销推广上 这条深度旅游线路始终以“寻源香格里拉”为核心，展开一系列整合推广工作——选线、踩线、调研、策划、摄制、文案、设计、报广、软文、广告投放、媒介组合、推广活动、增值服务、报名咨询、行前说明会、行程中的观念引导、途中分享会、凯旋总结会、摄影比赛、征文见报、精彩回放光碟等等，所有思考的中心都是“寻源香格里拉”，落实到每一个运作层面和实施细节。 很多旅行社这时候产生质疑，花这么大力气来研发产品和推广，一旦被对手抄袭岂不全功尽弃，更何况要投钱做广告，除非有利益保障，否则没有哪一家旅行社会这么傻。 如何才能保障呢? 价值的保障就在于选准了合作伙伴——四川省某协会，并与其事先签订了成为其在粤港澳地区的市场推广惟一总代理的合约。这使组团社能有效避免价格战并放心在媒体上投放广告。 综上所述，以下一些问题将对旅行社有所反思和启发： 　1．如何转换思路走价值路线? 　2．如何给一个线路作敏锐清晰的定位? 　3．如何一步一步提升产品的核心价值? 　4．如何选准合作伙伴? 5．如何避免价格战? 6．如何提炼核心需求? 7．如何在广告设计中始终贯彻核心定位? 8．如何进行有效的整合推广? 附1 “寻源香格里拉”与常规西线的比较 比较项目“寻源香格里拉”深度西线常规西线 协作单位:中国最权威的科考探险机