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1 电子市场概述 3 项目定位 4 营销推广 营销策略： 概念引导、模式强化、政策吸引、宣讲促进、 活动促成。 推广策略： 高举高打、集中引爆、快速铺开！ 市场的突破点 管理方式创新——差异化现有管理方式，迎合商家需求 模式突破——全新概念引入，吸引商家新的关注 低门槛投资——平民化投资 定位细化、数据到位、资源充分了……开好“两会”：主题发布会、推介签约会 核心卖点之一：创新模式 （模式决定成败，模式的创新是信心树立的关键） 核心卖点之二：管理方式 （管理是运营的保障，也是突破现有电脑城管理弊端的重点） 核心卖点之三：招商政策 （招商政策的刺激力度决定商家的进驻速度） 传统品类 放弃传统引入新潮、高端品类 重点攻击五个点 模式创新 政策吸引 活动促进 观念引导 管理升级 运作模式建议 开发模式： “政府扶持、企业运作、滚动开发” 在城市边缘地带的专业市场开发一般都有政府的大力支持，不仅要有“有形市场”实体，还需要有配套政策、软体服务等“无形市场”。 经营模式： 专业经营、特色经营、大中小商户组合经营 谢谢！ 浙商总部大夏 驻郑的温州商会、浙中商会、台州商会、东阳商会共同投资建设。项目占地约30亩，总投资近15亿元，建筑面积约25万平方米。 金泰城国际灯饰广场 由郑州金泰成实业有限公司投资建设，占地约150亩，总投资近16亿元，建筑面积约28万平方米，建设周期2年。 本案 运河新区将形成一批以创意、软件开发、金融、电子商务、物流、娱乐、休闲、服装等为主的特色楼宇园区，以专业特色楼宇为主打造新区高档商务区；在运河两岸经济带建设城南CBD楼宇集群，以现代服务业为主导，发展文化休闲旅游、研发与创意等特色楼宇。 本项目以电子科技业态定位，迎合政策引导，符合市场发展需求，将极大地促进区域经济的发展，同时带来更大的社会效益！ 1 电子市场概述 3 项目定位 4 营销推广 专业市场作为本项目最重要部分，其经营好坏直接关系到整个项目成功与否。专业市场的准确定位是后期良好经营的前提，它对盘活整个项目，促进商业零售、住宅、办公等其它业态的经营和销售，为开发商实现价值最大化，提升品牌影响力具有重要意义。 然而，目前摆在我们面前的是，专业市场如何准确定位？ 定位的核心问题 做什么？ 如何做？ 主题、业态… 体量、功能… 一切围绕两个核心问题进行分析。 定位核心问题一：做什么？ 电子专业市场 消费类电子专业市场 元器件类电子专业市场 电子专业市场分为两大类，本项目定位为消费类电子专业市场 现代商贸业发展到了一定的程度，各种渠道蓬勃发展，专业市场 想继续保持竞争力，必须在软硬件设施、经营业态、经营方式、经营 理念、交易方式等各方面进行创新，突破原有传统市场的限制，形成 专业市场自身核心竞争力。 本项目要加强制度创新，提高市场组织化程度，引导和鼓励批发市场开拓和延伸流物流配送等服务功能，建立信息系统，探索网上交 易等新型交易模式，成为价格形成中心、信息发布中心。 项目要有明显优于传统市场的软硬件配套，完善相关配套设施，建筑设计区别传统市场，做到现代 化、人性化，满足安防专业市场的仓储、物流、信息化等要求。项目 要有有足够的亮点吸引经营户和顾客群。 原则 1：创新定位原则，项目定位于原有传统专业市场的改进提升 市场定位 本项目立足于差异化定位思想，对市场尚未满足的需求进行聚焦，争取最大的差异化优势。项目发挥区位交通优势，突出物流、仓储等功能。在经营业态上，选择有足够市场辐射广度和深度的专业品类，以市场增长和市场集中度为指标，选择市场成熟的电子产品品类，合理规划品种，与现有其他电子专业市场形成差异化定位。通过项目形象、项目实现功能、项目配套服务等方面形成项目自身的竞争优势。 原则 2：差异化定位原则，争取最大的差异化优势 专业市场生态链的完整性十分重要。对于零售商，其成本主要集中于经营场地的高额租赁费用，收益来源于相对较高的零售利润;而对批发商，因相对较薄的利润需要大量的批发带来收益，故需要大量的库存。而库存需要大量的资金投入和一定的仓储成本，也承担着因市场价格波动带来的巨大风险。因此，市场内必须有多家零售商的支撑才能保证批发商的盈亏平衡或赢利。同样地，若没有批发商的存在，零售商必须有一定的安全库存，否则无法正常经营，这样无疑又增大了零售商的资金成本和经营风险。批发商与零售商的这种彼此依存关系决定了其完整性对于一个专业市场而言是至关重要的，多个零售商的存在也就进一步对市场的规模提出了一定的要求。 原则 3：提供完整的电子产品流通环节生态