OA办公行业营销计划书.docVIP

OA 办 公 行 业 年 度 营 销 方 案 书 目录 第一章：市场分析 3 1.1 市场规模分析 3 1.2品牌产品优缺点 3 1..3主要客户群 4 1.4公司产品 4 第二章：营销方案书 5 一、公司的主要政策 5 1.1目标市场及产品定位 5 1.2销售方式 6 二、销售目标 8 三、推广计划 9 3.1网站促销 9 3.2、广告、公关促销 9 3.3人员促销 10 三、市场调查计划 10 四、损益预估 10 第一章：市场分析 这部分主要介绍目前市场规模、品牌产品优缺点的比较分析--14.5%、浙江--17.5%、江苏--18%、山东河南--7%、湖北、湖南、江西--5.5%、东北三省--4.5%、福建、安徽--5.8%、上海--7.8%、北京、河北、天津--12.5%、四川、重庆、云南—3.9%、其他地区--3%，主要客户群为：政府部门约占24.70%、银行、金融约占：15.20%、个人、学生约占6.10%、民（私）营小型企业约占8.50%、国有大、中企业约占19.00%、事业单位约占10.00%、外资约占16.50%，而依照贡献利润比例分析国有大中型企业约占23.40%，外资约占20.40%，银行、金融约占20.30%，政府部门约占12.60%。 1.2品牌产品优缺点 作为办公设备的外设产品-扫描仪与打印机在我公司占据的销售额约为65%，目前我公司主要代理惠普大幅面打印机、富士通高速扫描仪及colorgiant大幅面扫描仪。 打印机主要有惠普打印机、爱普生打印机及佳能打印机，他们的主要区别是：爱普生精度高、速度慢，打印照片适合；惠普精度低、速度快，办公用适合；佳能精度和速度都介于二者之间 12家全资子公司以及15个技术服务中心，完善了销售网络和服务体系，成为能够满足客户需求,具有产品、技术与服务综合能力的IT服务供应商。 2003年销售额突破4亿，在市场需求、客户需求、客户服务的不断发展变化中，制定出一套符合自身发展特点的运营管理模式，并于2004年获得ISO9001、ISO9002国际质量体系认证。 专注科学技术的发展是极光公司发展的基石，在IT技术领域日新月异的今天，为用户提供一套既可以满足当前使用要求，又具有一定可扩充性的解决方案，成为极光集团技术发展的方向。 面临崭新的机遇与挑战，公司将一如既往，本着“质量第一，诚信经营”的宗旨、“树专业形象、创精品工程”的理念，为社会奉献更多优质的工程与更完善的服务。 第二章：营销方案书 本部分主要以：公司政策、销售目标及推广计划三部分组成，详细的介绍明年的年度营销计划 一、公司的主要政策 本章主要介绍目标市场及产品定位、销售方式及促销 1.1目标市场及产品定位 目标市场的选择决定着我们到底为那些客户服务，我们的产品主要针对的是那些客户群，由于我们的产品在日常生活的不普遍性，所以决定了我们客户群的特定性。我们的客户主要集中在那些有大量文档、图档数字化或是电子资料纸质化的客户，所以我们的客户显而易见的就是政府部门、银行金融、国有大中小型企业及部分企事业单位了，这个就是我们的目标市场。 政府部门的采购主要采用政府招标的形式进行采购， 我们销售人员的工作就需要盯紧三个方面，政府的使用者、招标中心及财政局了，这三个方面任何一个环节出现问题，我们的工作就会失败。而银行金融、国有大中小型企业及部分企事业单位需要做的工作就较为简单，主要是盯紧使用单位的使用者与决策者。今年我们需要扩展的目标市场主要是国有大中小型企业及银行金融行业。 由于惠普打印机市场占有量保持领头的作用，且为我们省级代理，所以在这方面的产品定位主要是在中高端客户群，以为此原有老客户为主要目标。 富士通扫描仪是我公司在中国地区的总代，经过这几年的发展，在全国的扫描仪行业占有了较大的影响力，且全线产品采用CCD镜头使扫描的图纸色彩还原度更强且随机TWAIN扫描软件能够自动检测纸张大小，自动识别黑白与彩色去除空白页，这些是其他扫描仪所不能比拟的，现在的扫描速度完全能够满足日扫图一万张的量，且性能稳定，所以此款机器定位的客户群是中高端客户，今年的市场目标是占有扫描仪市场份额的60%，在市场中占据领头羊的作用。 1.2销售方式 我们的销售模式是：价格中低端产品以渠道销售为主，销售人员为辅。高端机器及项目以销售人员为主，经销商为辅，都采取区域负责制度及报备制度。我们一定要两条腿走路，渠道销售与直销形成互为倚靠的关系。 渠道建设与发展对公司很重要，我们可以借助渠道了解市场风向，加速资金的回流及产品的影响力，如何做好渠道，我以下建议： 从产品的投放到渠道的成型的一般流程。 上面五步就是产品投入市场，到成型的一般步骤。有了上面五步可以让你分析这个渠道的建立是否合理。在那些方面需要做适当的调整。当销售出现