如何做好活动步骤分解.pptVIP

活动后跟进 活动后跟进 活动后跟进 活动后跟进 活动后跟进 激情 VS 执行力 活动后跟进 活动后跟进 行动力 只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。 付出与回报比 一分付出,一分积累,零分收获 二分付出,二分积累,零分收获 三分付出,三分积累,零分收获 四分付出,四分积累,零分收获 五分付出,五分积累,零分收获 六分付出,六分积累,零分收获 七分付出,七分积累,零分收获 八分付出,八分积累,零分收获 九分付出,九分积累,零分收获 十分付出,十分积累,百分收获 活动后跟进 店面管理十要素 分销品种 八.导购 位置 九.销量 陈列 十.规划 价格 库存 助销 促销 活动后跟进 活动后跟进 总结： 店长的工作 做:店长是每个岗位的活动能手 看：队员在不在位置、状态、执行的效 果、竞品 听：队员讲产品知识、分析头发等 问：队员还有什么需要帮助 想：整个活动如何调整更好 讲：用更好的语言表达 带：培训队员 开会：总结 活动后跟进 应用所学内容的方法 ——做好以下角色： 严父 慈母 朋友 老师 总结： 店长的工作 * * * * 活动前的准备 6、上班时间、状态调整、分时段总目标与每人目标、单品日销售数 1、上班时间： A班：1人:8:00--12:00 13:00--17:00 B班：3人:9:00--14:00 19:00--22:00 C班: 3人:14:00—22:00 2、状态： A、轮岗：试喷/造型/销售/堆头/排面 B、调班：A/B/C C、一帮一：店长/值班店长，喊喇叭 3、分时段总目标 12:00:￥1250；15:00:￥2240; 18:30:￥3360； 20:00:￥4080 21:00:￥5530 22:00:￥6190 活动前的准备 准备五、战前会议 氛围 1、营造战斗氛围 办公室布置；包括：拉横幅；、任务对照表上墙。 会议室布置（同上）；横幅内容应根据所要营造得氛围需要而定。如背水一战，每日三千；××战役，成败在我手中；**是我家，拼搏靠大家；展现自我，实现自我从现在开始；等等。 2、公平、公正、唯才是用 3、良性竞争、团队协作、尊重每一个人 尽可能多的创造竞争、和对比（店与店之间、队员于队员、城市与城市、自己和自己、横向比、纵向比） 活动前的准备 内容 1、四定 2、选出各区区长 3、权力分散、责任到人 4、准备进场物料 5、活动纪律（共产党的八大纪律） 6、奖惩制度(分粥的故事) 活动前的准备 准备六、物料清单 地堆、吊顶、 地毯、音响（话筒、线）、测发仪、测发台、头发对比图、笔、测发卡、椅子、围布、夹子、喷水壶、手套、局油碗、小推车、免洗局油膏试用装、冰海泥试用装、润发露试用装、毛巾、镜子、吹风机、梳子（多种）、润发露空瓶、留言本等 活动前的准备 运用管理权限分散原则 1、买鹦鹉 的故事 2、国家领导人的工作 3、原则的具体含义 活动前的准备 如何有效做好一场活动 第二步 活动过程控制 做领域内的专家 活动过程控制 场面控制： “乱”！场面混乱，每个人脸上的表情各不一样，找不到自己的位置； “忙”！但不知道自己该做什么； “急 ”! 找东西，找人； “差”！等东西，等人，心情差，看见顾客一哄而上插不上嘴而旁边的顾客正悄悄走过； “木”！麻木，问三个问题至多回答一个甚至不回答； “呆”！站在那儿不动，可能是懒得动；