大学生家教创业策划书教案.pptVIP

项目名称:??燕郊大学生家教?? 专业及组：?营销1203 三组??? ?? 第一部分??项目概述分析……………………………………?? 第二部分??项目开发创意……………………………………?? 第三部分??市场及竞争分析…………………………………?? 第四部分??市场需求分析……………………………………?? 第五部分??营销策略…………………………………………?? 第六部分??赢利模式、经济及财务状况……………………?? 第七部分??融资方案与回报…………………………………?? 第八部分??经营管理与运作方案……………………………?? 第九部分?? 风险评估与防范………………………………?? 第十部分?? 创业团队…………………………………… 第十一部分 其它…………………………………………… 一、项目概述分析 三、市场及竞争分析 四、市场需求分析 五、营销策略 七、融资方案与回报 八、经营管理与运作方案 解决方案 1、与家长签订协议，先看效果再收费。 2、与各学校老师联系为特殊客户群提供服务 3、招收北京名校学生担当家教 4、开展家长听课制度 十一、公益计划 　 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 目录 什么是“家教”呢？ 顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼燕郊，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。 我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，方便他人的同时自己也能够实现人生价值。 家长 大学生 大学生家教公司 二、项目开发创意 燕郊大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。 现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入， 1.、客户分析  大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。 大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 2、市场供给主体分析 现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。 3、趋势分析 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长） 4、市场竞争分析 燕郊地区大学生数量为十万左右，切大学较为集中，教学人员充足，且中小学较多市场广阔。 如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。 1、 市场需求概况 ①.群体基数巨大：燕郊作为北京的睡城，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口数量大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。 ②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做