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企业产品营销工作思路 按照集团公司今年整体发展和集团今年产品营销管理工作的要求，企业紧紧围绕集团今年的工作目标和“以煤为本、双轮驱动、差异布局、分类管理”的基本发展定位，以及“内部市场求生存，外部市场促发展”的产品营销战略和“一本两翼”的销售思路，认真制定出了企业今年营销工作思路和相关的管理制度以及考核办法，并对企业的产品品牌创建作出了规划。 一、今年营销工作思路 按照集团公司整体发展部署，企业要充分发挥全民、集体两种管理模式的优势，以现有产品为基础，以开发新产品为主导，发展有一定规模的项目，以项目建设带动各种资源的有效整合，用2至3年时间，把企业打造成集煤矿机械、电器设备、石化产品、橡塑制品、服务为主要业务的科工贸一体化的具有较强市场竞争能力的高新技术企业。通过提高产品质量，加强企业宣传力度，努力拓展企业市场空间，不断增加企业市场份额，逐步提高企业市场竞争力，从而达到立足中平能化内部市场，积极开发外部市场，认真筹划进入国际市场的营销目标。力争在今年销售收入突破5亿元，明年年销售收入突破10亿元。 （一）根据企业目前的产品状况，按照“产品类似、上下关联、区域相近、性质相同”的原则，对现有产品进行专业化整合，推进企业全方位深度融合，实现人员、资金、资源等的集约化，形成较强的发展合力。 一是做大做强橡塑制品产业；二是新厂区为依托，整合相关资源做大做强机械制修产业；三是整合相关资源，做大做强润滑油及其相关联产品。 （二） 加强自主创新能力建设 ，以企业为主体，充分发挥高校和科研院所的优势，整合科技资源，开展多种形式的产学研战略联盟，整合科技资源，集中力量加强对共性技术、关键技术、核心技术的研究开发，研发出一批具有自主知识产权的技术和产品。如开发煤炭洗选机械产品、电器及节能产品（变频器、软启动器、节能电机、电控箱操作台、防暴开关等产品），力争在1-2年内形成一定规模，逐步发展成为企业的主导产品。 （三）延伸产业服务目标，大力开展服务，增强服务意识，使产品服务覆盖着产品的开发、生产、售后服务、维护和回收的各个环节。开展贸易服务业务，推动科工贸一体化工作做实做好。重点加强贸易服务工作，通过开展贸易服务业务，一是做大经济规模，提高经济效益，增强企业实力，二是通过适当的贸易服务业务解决资金紧张的问题，三是寻找合作商机，四是逐步规范内部外购外协工作。利用“技术服务在前，销售合同在后”的新型销售模式，拓宽销售渠道，让产品销售、服务更为专业化，从而拉近生产单位与使用单位之间的距离，增加市场对于我公司产品的信任度、满意度，全面提升公司的美誉度。 （四） 加强人才队伍建设。一是要通过营销培训培的方式、培养出一支高素质的、了解和掌握先进的营销模式的领导队伍。二是培养出一大批具有高素质的营销职工队伍。要通过多种渠道，大力开展营销培训，使之经常化、制度化、全面提高职工队伍的素质。 （五） 加强品牌化建设。品牌化是强化市场竞争能力、产业升级的关键。品牌是企业综合实力的高度象征。所以我们将要加强品牌化建设，争取在3至5年内创出四到五个省内名牌，一到两个国内甚至国际名牌。 （六）加大寻求资金和政策支持的力度，从而加强对企业技术创新活动的支持，在规划、政策制订、立项审批、资金筹措等方面的工作要加大力度。 二、制度的制定，以及相关考核的制定 根据集团今年产品营销管理工作的要求，企业建立了营销管理制度、售后服务管理制度和产品销售信息反馈制度，建立了售后服务体系及营销工作考核体系，并在今后的工作中逐渐落实，以保证企业营销工作的扎实开展。（详见附件） 三、产品品牌创建规划 品牌建设是维护客户忠诚度，支撑企业持续发展的根本。也是强化市场能力，产业升级的关键，企业今年要紧紧把提升产品品质作为塑信誉，提高效益的战略举措，以品质树品牌，以品牌拓市场。争取在3至5年内创出四至五个省内品牌，一到两个国内品牌。 附件1： 公司营销管理制度 一、总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”的原则，维护公司声誉，重视社会经济效益，满足社会需要是我公司产品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我公司产品销售管理的目标。 二、市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1、了解同类产品市场全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。 2、了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4.了解同行业产