市场拓展(完整).pptVIP

欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明和万和燃气具组成的 “冠军联盟”整合各品牌优势的技术资源、制造资源和服务网络资源，让消费者一站式的实现品质生活。 案例一 美仑空间与尚品宅配的强强联合 美仑空间针对的是个性装饰材料定制，酷漫居面向的是家具定制，它们有着共同的客户群：有装修需求的消费者。 美仑空间的设计实力雄厚，家的概念，家的感觉融入整体空间，打造独一无二的家居配套，无形中增强了酷漫居的设计，提升其品牌价值。同时，酷漫居的销售无疑开拓了美仑产品的营销渠道。 我们的尝试 创维A型号的电视零售价为5000元，打折后， 只售3900元。 5000-3900=1100元（优惠的金额） 买电视送背景墙： 送背景墙成本：3×220=660元 1100-660=440元（此方案节省的金额） 美仑空间如何开拓与创维合作局面？ 创维通过买电视送电视背景墙的营销模式，摒弃打折的传统方式，只送不降。从而提升其品牌的价值，从而提高销售量，同时，美仑空间的产品销售方式更广。 类似的模式：沙发背景、床头背景等。 恰当的联合捆绑时机 Contents 1 实施策略 确定合适的捆绑产品 考察捆绑各方核心优势和资源 估计捆绑销售方案的成本和收益 重视合作企业的诚意和资信 三、网络推广 随着网络化席卷全球，网络推广成为企业产品销售的重要渠道 网络的应用 选择哪些推广能 快速接近消费者呢??? 一、业主论坛 论坛通过发贴回贴的方式进行相互交流，因其贴子的时效性和广泛性，使信息传播不断扩大和深入，对产品信息的传播有着重要的作用。 二、博客 随着Web 2.0概念的不断发展，企业博客和营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个崭新的领域。 一方面可以使大量客户通过博客的灵活性， 而去浏览、点评严肃的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。 1、博客要与网站相结合。 2.博客要与论坛社区相结合。 博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。 3.博客必须注重其互动性的特征。 互动主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等。 三、团购 通过打折团购的方式是对产品进行快速销售的有效途径 四、网页广告 广告是将产品内容传达给消费者，促使消费者采取有关消费行动是广告的根本目的所在。 无论进行哪种推广方式都必须持之以恒，才能迈向事业顶峰。 结论 谢 谢 市 场 拓 展 如何进行市场拓展？ 一、经销商的拓展 三、网络推广 二、捆绑销售 suvmch市场拓展渠道 如何做好服务网点的拓展工作？ 市场名称： 地址： 商户数量： 市场营业时间： 市场客流量： 店铺名称 主要经营 占地面积 租金 营业时间 联系方式 备注 备注： 市场拓展调查表 调查目标市场 搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息，建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及其他增值服务提供重要的依据。 市场的规划（战略部署） 市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象 目标客户的调查（了解对手） 经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜 市场渗透（战争） 拓展员到目标网点 进行产品的直接销售 门店总数量 意向店家数量 成功合作 走访店家数量 销售金字塔 当目标客户数量一定的时候，上门走访店家数量越多，成功合作的店家也就越多。 弱者——等待机会（战败） 拓展人员对产品不了解，上门给客人推销时，一问三不知，最后得到客人的回答便是：“有需要再找你”。 强者——把握机会（战胜） 拓展人员对产品非常了解，与店家洽谈时能对对方提出的问题回答得头头是道，当遇到客户的是真正 有需求的店家时，便能捉住要点顺理成章的把版本图册推销出去成功招纳目标经销商。 智者——创造机会(百战百胜） 市场拓展意义在于把产品推广到每个有可能应用得到的领域上。普遍的商家认为产品是要有实际需要的买家时才能销售出去。当面对表面上没有需要的买家的时候，我们就要拓展其潜在的需要。 经销商的维护 1、对经销商进行回访，了解具体的销售情况，对经销商在日常销遇到的问题应及时反映到公司给予解决。 2、设定激励机制，如每月完成一定销量时给与奖励。 3、对店员进行系统的培训，提高店员的销售技考，进一步提高经销商的销售量。 4、挑选优质的经销商对其店面进行升级改造。