20130628-2013年保利溪湖半年提案(修).pptxVIP

2013.06;Part 2;Part 1;2013年3月14日新领导班子上任，当日住建部部长在接受记者采访时强调，“国五条”一定要严格执行。他同时称，房价今年一定会往下走。;贵阳市销售情况分析;花溪区域市场情况;项目市场占有率;主要项目去化情况; 2013年以来销售情况不温不火，成交166套，成交均价4757元/平方米，成交金额8210万，洋房/高层同时在售，6月洋房开盘导致均价上涨； 高层为主力去化产品，2013年以来采用3980元/平方米一口价促销，以低价获得销量。;班芙小镇;四季花溪;御林铭园;2013年下半年市场研判;碧桂园;丹麦童话;印象花溪;明秀商贸城;宏观政策： 2013年政策调控持续，短期内受“钱荒”影响，土地市场趋冷，将出现降价热潮；——是困境 市场运行：2013年上半年市场为刚需主导，下半年改善型需求将逐步加强；——是机会 区域市场：2013年上半年本案销售情况领先区域市场，2013年下半年花溪区市场将出现碧桂园品牌开发商及丹麦童话高端项目、地段优势项目 明秀商贸城面市，将对本案领导地位产生巨大冲击。——是挑战;Part 2;年度指标完成情况;1-6月来电来访情况;1-6月认购、签约情况;1-6月销售情况分析;1-6月销售情况分析;1-6月销售情况分析;1-6月成交客户分析;1-6月未成交客户分析;1-6月项目转化率;1-6月推广回顾;推广回顾;推广回顾;活动回顾;外拓执行;时间：3月-6月周末及活动期间 地点：花溪公园、花溪平桥、小河、花果园等 效果：由派单产生的来电/来访效果较差，但结合活动的门票派发能够有力提升项目来访，虽然客户群体多数为非买房客户，但对项目宣传和聚集售楼部人气起到了一定的作用。;营销动作回顾;1-6月营销费用情况;上半年营销工作小结;Part 3;一期销售情况;2013年上半年剩余货量总计面积5.18 万㎡，金额约 2.8亿元。;;下半年业态单一，仅仅依靠高层和洋房冲击市场，任务完成难度较大；;任务目标回顾;营销策略思考;营销策略思考;营销策略思考;下半年节点梳理;营销策略思考;核心策略思考;下半年营销策略-推售策略;货量：无新推货源，余货2.7万㎡，货值1.57亿元； 背景：余货位置较差，价格较高，客户抗性较大； 策略：1、利用价格杠杆，去化在售洋房； 2、持续小幅加推，快速去化房源；;下半年营销策略-推售策略;下半年营销策略-推售策略;下半年营销策略-推售策略;下半年营销策略-价格策略;下半年营销策略-推广策略;下半年营销策略-媒体策略;泛销售政策：持续进行泛销售激励政策，发动全员营销；;下半年营销策略-活动策略;下半年营销策略-活动策略;7月;下半年营销策略-任务分解;Part 4;7月中旬前游泳池达到开放条件，湖区亲水平台、烧烤点位准备完成 7月内开通看房班车，方便客户看房和区域内拓展工作 12月之前完成商业街示范段的展示工作，为明年销售做好铺垫； 12月之前完成高层实体样板间的展示工作，为明年高层冲量打下基础；;汇报完毕，欢迎讨论