2012校园秋季开学促销方案精要.ppt

校园现场销售 销售组织重点工作 新生寄卡销售 重点合作学校，精准寄送 突出3G，统筹布置、确保销量 常态化营销 保持促销、宣传、渠道建设常态化，提升秋开促销效果 销售组织 培训开展 细化培训，多轮次把促销卖点讲精讲透 1. 新生寄卡销售 （1）寄卡策略： 开展精准寄卡，以3G沃派为主，将有限的成本在最有效的校园发挥效能，重点选择合作紧密的院校开展，做到有的放矢。 与我公司合作关系好，如重点合作、进入报到流程等能够保证寄卡效果的院校。 普通院校不以面全量大为目标，争取在校内院、系为单位取得突破。 为提高学生到达率，必须与学生录取通知书一起邮寄。 （2）寄卡政策： 原则上3G沃派卡最高一次性赠送50元，并且限量使用；2G超级QQ套餐最高一次性赠送30元。 寄卡赠款实施：结合当地竞争对手情况上报省公司审批执行，通过系统手工批量赠款实现。 （3）寄送建议 宣传邮寄促销：一是突出3G优势，突出大学生活新模式，新生活新气象，一步到位，全面3G。二是突出卖场终端优势，赠送手机购机优惠卡。三是体现秋季校园促销优惠内容，吸引用户到校办理。 加强考生跟踪：根据获取的考生信息，在寄送卡后3-10日内通过电话外呼（市分公司可与邮政EMS合作，通过其外呼系统向用户拨打回访电话，首先询问EMS的收到情况，然后推荐用户体验我公司产品），引导用户激活使用我公司产品。 做好网络沟通：寄卡过程中记录学生与号码的对应信息，建立学生院系或班级虚拟网和QQ群，寄卡用户激活后，发送欢迎短信和班级通讯录，并在开学前发送学校通知信息。 1. 新生寄卡销售 充分展示手机终端和手机应用 现场销售重点工作 快速有序受理“签约大派送” 2. 校园现场销售 聚拢游戏玩家竞赛，提升人气 大力度、大面积扫楼直销 标准化营造销售氛围 2.校园现场销售 （1）标准化营造校园销售氛围： 校园现场营销是体现公司组织能力和完成销售的最终战场，做好销售氛围营造，形成布置标准， 突出3G，全面形成与竞争对手的差异化。 现场区域标准设置为3G体验区、 3G手机签约办理区、 3G游戏对抗区、卖场3G手机特惠区。各区域悬挂明显标识牌，吸引指示学生参与各个项目。 以手机游戏、网络游戏比赛为载体，在同学间进行对抗，提高学生参与度 配备流动营业车，现场受理学生手机签约入网 3G体验区 3G游戏对抗区 3G手机签约办理区 重点展示体验3G手机终端、3G手机应用，本次推出的签约手机要着重推荐 为学生下载手机应用 组织华盛、当地大卖场等进驻现场，进一步突出3G终端优势，提升人气。 卖场3G手机特惠区 关键点 （2）快速有序办理“签约大派送”-现场受理 学生现场申请入网 配备至少2人初审人员，按照办理要求审核本人、担保人的三证统一，同时与本人一致，确保学生身份。 并告知具体产品政策，同时告知与学生本人将来的信用关系。 现场受理人员、校区经理对办理学生进行复核，完成签约 受理现场至少配备一辆流动营业车，人员集中时可到附近自有营业厅分流。 办理后不提供手机外包装、保修卡、手机串号等，防止套机 现场选号 留存证件 复审，办理签约 关键点 对初审合格的学生，提前准备手机号码，帮助进行选择，配备2人以上。 关键点 对相关证件进行复印或通过照片方式留存用户身份信息，配备至少2人。 关键点 2.校园现场销售 关键点 学生申请签约 学生提出办理申请，提供相关证件复印件和预存费用，创业社队员进行学生身份初次审核，审核通过后上缴校区经理 学生身份复核 现场办理 关键点 校区经理通过咨询院系、老师等对申请办理学生进行身份复核 关键点 通知本人、担保人到场，完成本人、证件终审、选号，完成签约。 2.校园现场销售 （2） “3G手机签约大派送”-后续受理 “3G智能手机签约大派送”活动将持续到12月底，校园现场促销活动结束后，各校区充分利用周末、上班日下午等时间，派驻流动营业车在宿舍区、食堂门口，在校园自有厅继续开展现场受理。其他情况下，可通过创业社队员实施预受理。 （3）大力度、大面积扫楼直销 2.校园现场销售 从往年现场销售情况看，扫楼直销销量超过整体发展量的50%，扫楼直销效果直接决定现场销售的效果。 组织足量创业社队员实施扫楼宣传，将宣传明白纸发至全部宿舍。 销售能力强的创业社队员组建扫楼小分队，分片包干，开展竞赛，提升销售量。 对于不能开展现场营销的校区，更要注重扫楼、扫宿舍直销。 借助“挑战杯”营销大赛，建立团队销售工号，引导大赛学生团队开展现场销售。 项目 重点体验内容 资源配备 3G手机 iPhone4S、HTC328、小米、中兴V889D、中兴V788D、华为sonic+、天语W619等重点演示 至少2台同显电视 3名手机应用达人，可由客户经理和有演示能力的学生