启力和红牛营销定位比较论文.docVIP

经济管理学院 市场营销专业 课程论文 “红牛”与“启力”营销定位比较 课程： 广告学 姓名： 学号： 班级: 时间： 指导教师： 摘要 具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 牛磺酸维生素饮品，具有缓解体力疲劳和增强免疫力功效的健康提神饮品，中国规模最大、效益最好的饮料企业之一红牛维生素功能饮料 红牛维生素功能饮料富含牛磺酸、赖氨酸和B族维生素[ 肌醇、烟酰胺(维生素PP)、维生素B6、维生素B12 ]，以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）。各种功能因子在人体新陈代谢中协同作用，获得“提神醒脑、补充体力”的抗疲劳功效。特别适合工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。 红牛维生素功能饮料（牛磺酸强化型） 牛磺酸强化型红牛产品富含更多的牛磺酸成分，牛磺酸含量达到925毫克/罐。营养内脏和神经系统的作用尤为突出，同时，它还含有赖氨酸和B族维生素[ 肌醇、烟酰胺(维生素PP)、维生素B6、维生素B12 ]，以及精制白砂糖和适量咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）。各种功能因子在人体新陈代谢中协同作用，改善人体恢复机体抗疲劳的能力，从而达到“提神醒脑 补充体力”的抗疲劳功效。特别适合工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。 红牛作为国内功能性饮料的主导品牌，具备统合市场的能力：司机、熬夜职场人士、运动爱好者皆入囊中。 启力的定位则体现了饮料巨头“赢者通赢”，期望对不同目标群体“全面出击”、兼收并蓄的市场思路。这在上市阶段或可通过蚕食策略积小胜为大胜，但要解决产品长销、培育忠实消费群体没有捷径可走。 核心诉求。 “你的能量超乎你想象”，应该说红牛的诉求已突破产品层面，一语双关，意在暗示目标受众要敢于突破自我设限，变不可能为可能。 启力的诉求是“标本兼顾，提神不伤身”。这其实为消费者提供了实质性承诺，虽然有效，但仍需推敲。对于功能性饮料是否“伤身”的争议，主要集中在“牛磺酸补充过量”与“咖啡因是否形成依赖”两大方面。当然，针对成长阶段的青少年，如果产品创新能够彻底打消他们与家长们的疑虑，上述诉求仍具有现实价值 包装定位红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。 红牛：夜店、各大型超市、大型商场、便利店渠道、自动售货机渠道 启力：学校食堂、各地大型超市、大型商场、便利店渠道自动售货机渠道红牛深度分销、协销与重点终端直控相结合 娃哈哈以联销体为主的大流通模式 者在市场控制能力、分销速度与渠道重复利用率上各有优势整体来看，红牛的霸主地位短期内不会动摇；启力已经度过生存期，其全国性市场布局的规模效应，有望助其坐稳功能性饮料的第二把交椅 红牛的经典广告语有：汽车要加油，我要喝红牛。渴了喝红牛、累了困了更要喝红牛。困了累了喝红牛。有能力，无限量 。在中国的广告策略主要以赞助体育运动为主。极限运动、汽车运动、飞行运动等。 娃哈哈启力合理高效的运用广告策略，成为其发展迅速的重要因素，喝启力抗疲劳，启力正宗保健饮品，喝启力，添动力。以上这些都是消费者们耳熟能详的广告语，简单又朗朗上口，是一个既简单又迅速的营销策略，让品牌深入消