重庆工商职业学院创业三班关于”摇钱树“APP推广要点解读.docxVIP

摇钱树 大学生营销策划推广方案 团队：创业三班 目录 前言 市场分析 2.1目前手机广告市场状况 2.2调查问卷分析 2.3“摇钱树”APP市场分析 SWOT分析 营销战略 4.1线上推广 4.2线下推广 五、 活动预算 附表一 关于合川区大学生“摇钱树APP推广问卷调查 附表二 调查问卷分析 前言 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长。随着3G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着Android/苹果等智能机的出现，更多的行业广告进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新的应用，大大的提高了广告深入民心的精确投放模式的影响效果。而且手机广告某种程度上大大的取代了户外广告。媒体广告等模式。2013年3月4日，iiMedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显???，截至2012年2月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到8亿人，占84%。截止至2012年底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比80%，正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机的趋势已势不可挡。 随着我国手机用户普及率的逐渐提高，手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。 HYPERLINK /wiki/?????o?a???? \o 手机媒体 手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且能够极为快捷地传播信息。随着 HYPERLINK /wiki/3G???? 3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。计世资讯认为，在未来的5年左右，3G手机普及之后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。 二、市场分析 2.1目前手机广告市场状况 目前的手机广告主要是点告（主要是 SMS/MMS）和直告（?WAP网站的图片和文字链接广告）两种。 SMS/MMS(短信息)广告 SMS/MMS广告在用户到达率强大，但是一些非法广告导致消费者对这种方式很反感。所以，首先是许可营销，即不向用户发送未经许可的广告信息；其次是精确定位，即要获得手机用户的个人资料和偏好，以发送用户感兴趣的信息。但是如何在保护用户隐私和精确 定位之间取得平衡会是个难题。拥有细分和接受许可营销的手机用户数据库，将是短信或彩信广领域内最珍贵的资源。 其次，移动互联网的特色在移动，即能够根据用户的手机 IP地址识别用户所在的地区，并显示相应的广告，提高针对性。 无线互联网 　　如果只是局限于把传统互联网的广告模式搬到手机互联网上，那将大大限制我们的想像力。与坐在椅子上用电脑上网不同的是，手机上网时往往是处在时间间隙 和移动的状态中，用户比使用传统的桌面网络时更加缺乏耐心。而因为使用键盘的不便，也更迫切的需要便捷的找到信息。手机网络广告即应该针对用户的使用习惯 做设计。令人耳目一新 One Search手机搜索模式，即是把网页搜索变为内容搜索，以此放入更多的，切合用户需要的信息。也就是说对手机用户提供了多种类，但是每种类少量的内容推送。 对于WAP广告，或别的形式的手机网站广告来说，一个大问题是手机屏幕太小，广告位过于稀缺，像传统互联网一样大卖广告是不可能的。要解决这个问题，手机网站广告应该是发展动态广告位，即在页面的下方加入类似与某些新闻网站的滚动新闻模式（跑马灯）的广告，以此来放入多条广告信息。 2.2调查问卷分析 详细分析请见附表二 2.3“摇钱树”APP市场分析 　 随着智能手机的兴起，手机程序，这一块可以采取广告支持的免费游戏/软件供使用者下载的模式。游戏不必多说，一直是杀手级应用。而软件典型的有手机版的城市生活指南软件，提供了美食，电影，音乐，展览，休闲，血拼（Shopping ）等各类信息，是人们出行的好帮手。 针对于市场目前的手机广告方式，我们可以很清楚的了解到一个广告APP在手机的潜在市场及发展空间。而“摇钱树”APP软件将涉及不同行业的商家广告集中在一起，通过新颖的操作广告方式展现在消费者面前。另外以奖品刺激的方式，采用精准广告投放的模式，将消费者和商家的广告紧紧的联系在一起。而且，“摇钱树”充分将广告与娱乐一体化。在消费者看广告的同时，还体验了娱乐的趣味还有机会中奖，大大的调动了消费者的兴趣。 SWOT分析 S（优势）（1）摇钱树软件采用精准营销，更能达到广告宣传的效果，使消费者了解此产品，产生购买的欲望。 （2）摇钱树软件可以让消费者在业余时间得到意外的奖金收获，可以激发消费者的兴趣，使消费者热衷于这款软件。 （3）摇钱树软件的优势在于软件完善的功能以及许多创新的功能像云服务和网吧无线管理，到目前为止这是在网吧管理软件上的首