中秋节活动执行解析.doc

中秋节活动执行方案 月圆，中秋，团圆时。中秋佳节是我国的传统节气，是除了春节之外，人们最重视的节气之一。当下适时的推出项目会，邀约多家本市知名联盟商家加入，这种捆绑式品牌营销，能促进利益最大化；同时配合着中秋节活动的开展，不断的释放项目最新信息，吸引着目标客户，邀约更多有效客户入会，在本市市这个亲朋、邻里关系交织密集的城市，强有力地口碑营销，必定是最有实效的宣传方式之一。 一、活动目的： 1、中秋节造势，吸引人气，将客户 1、提高项目项目的影响力与知名度； 2、吸引潜在客户与意向客户的关注度，并且邀约加入项目会； 3、深化项目会入会会员对项目的口碑传播，不断吸引积累潜在客户与意向客户来访，为后期的认筹以及开盘做客户积淀。 二、活动时间： 2013年9月19日—— 9月21日（中秋节3天） 第一部分：9月20—9月21日 中秋路演 一、活动地点： 9月20日 两场活动时间 14:30~16:30 19:30~21:30 9月21日 外展点内部安排小型活动，吸引路过客户 二、活动信息 活动对象： 1、项目前期积累意向客户； 2、来往的客户群，大量潜在目标客户，意在邀约其成为项目会荣誉会员 活动形式： 外场路演吸引人气，内场活动留住客户 三、活动主题： 情满，欢动中秋烘托出浓郁的传统节日氛围，给来宾留下深刻的活动印记进一步强化了活动的娱乐性、互性等，以紧扣节日之中心，既增加了活动的亮点、看点，。 六、现场布置建议： 1、猜灯谜区以中国传统的红色灯笼为主，连接彩灯，灯饰底部悬挂谜题。 2、外展点内部可装饰彩条、彩纸，渲染节日的喜庆气氛。 3、外展点内部放置一些月饼、糖果之类的小零食，以供客户进门品尝，让客户时刻感受节日氛围。 七、活动前期预热： 1、客户邀约：销售人员提前邀约意向客户于活动当天当场，提起向客户讲解活动内容，提醒客户当天参与活动； 活动前（9月5日—9月18日） 1、为集中造势阶段，项目会启幕仪式及中秋活动马上启动，活动启幕短信发送、重点信息投放，线下派单、拓客针对人群密集社区、商圈主要宣传，通过网络以及电台、电视台全面铺开媒体信息渠道传播。 需要完成相关的事项： 短信撰写并发放； 网络项目会相关信息设计，文稿出台； 最新物料到位，海报、折页、单张；方便销使派单进行宣讲； 电台播放文稿出台，电视台广告定格画面设计。 活动后(9月22日—9月26日) 网络宣传：微博，项目论坛，各大门户网站新闻报导 短信：活动后告知成功及当入会信息 八、活动所需物料： 项目 内容 数量 责任单位 到位时间 活动礼品 现有礼品 1000份 海报 10000份 灯笼 中号灯笼 400个 灯笼架 —— 　 外展中心布置彩条、彩纸 —— —— 月饼 订做(2个一盒） 2000份 灯谜卡 绑绳式卡片样式 400张 笔 　 10支 答题登记本 —— 3本 矿泉水 —— 20箱 现场布置糖果、月饼 —— 1000份 保安 —— 6名 九、活动工作安排： 事项 责任人 完成时间 活动前 确定中秋路演活动方案 活动公司确定 礼品准备（现有礼品+精装月饼2个/盒） 活动所需物料设计 活动公司对接（活动场地落实、表演内容等） 活动相关事宜把控（活动各环节监控等事项） 活动当天 客户接待工作（外展点） 与活动公司对接，主持人流程把控 派单安排 巡展点的客户接待及等级 电话邀约 置业顾问通过电话与短信方式通知意向客户活动期间到场填写项目会登记表，并成为项目会荣誉会员者，可免费领取奖品一份； 客户上门 置业顾问邀约意向客户到访项目外展中心，销售人员现场接待，向客户讲解最新项目信息，如：户型卖点、项目会商家优惠信息等内容； 客户登记，入会项目会 详细介绍过客户所想了解项目信息后，引导客户填写项目会入会申请单，强调一定需填写真实有效信息，凭单现场领取项目会普卡一张，客户即时享有会员一切权利；领取礼品一份； 猜灯谜赢礼品 伴随路演活动开始，销使人员周边派单吸引客户，2名销售人员对项目进行宣讲并管理现场，答对客户引导至外展中心领取奖品； 路演活动答题有礼 路演舞台区，配备多名销使人员进行派单，2名销售人员进行项目宣讲，主持人不时提出项目相关问题，答对者可现场领取精美小礼品一份；