商务白酒个性化定制市场运作方案_new资料.doc

市 场 运 作 方 案 亳州市前店后坊酒业销售有限公司 “前店后坊”市场运作方案 市场运作的理念： 管理、创新、服务、价值、和而不同----- 二、市场运营的指导思想： （一）持续聚焦： 1、结合产品定位区隔目标消费人群和锁定目标合作伙伴； 2、聚焦核心定制客户、核心经销商和核心业务人员； 3、聚焦主产品——【商务定制】； 4、聚焦商务渠道+家宴渠道； （二）服务（从产品到废品）： 1、产品设计让消费者参与互动，在整体风格不变的基础上，根据客户需要所要表达的诉求进行个性化设计，至客户满意为止； 2、一箱起订，送货到门； 3、其他增值服务，比如培训学习、联谊会、有奖积分等； 三、市场营销策略：“三个产品、三个半渠道、一个媒体” （一）、三个产品：产品定位“60—200”的目标消费人群 1、主导产品：【前店后坊--岁月版●拾年】 定制系产品； 2、辅助产品：养生系●原酒； 3、特色产品：“大坛珍藏酒、原浆酒”； （二）、三个半渠道： 1、商务及个人定制渠道：商务招待+家宴+商务礼品+纪念日等； 2、分销渠道：发展特约经销商，发展10—15个特约经销商作为共同开拓市场的合作伙伴，以利于快速拓展市场同时给消费者做好及时便利的售后服务； 3、网络商城渠道：微店、微商城、微信公众号等，既可以作为网上展示和推广，也可以网上下单，通过网络增进服务，以及客户管理工作等； 4、展示渠道作为半个渠道：商务场所形象展示宣传，比如汽车4Ｓ店、红木家具店、咖啡店等； （三）一个媒体：地方晚报和地方论坛持续合作 （1）、一个声音说话，把钱花在刀刃上坚持一个地方媒体的长期合作甚至可以把此媒体发展成股东； （2）利用自媒体的低成本和传播的及时性广泛性； 四、具体市场操作 （一）整合资源 整合公司内部资源，开展全员营销，首先公司成员自己要用，同时积极影响身边的亲朋定制； 整合身边有效人脉，积极发展定制客户和特约经销商； 整合已合作客户资源，通过口碑和利益递接客户； 横向整合，兄弟公司之间发展定制、往来业务以酒易物； （二）发挥圈子效应 中国人讲究圈子文化，由圈子这个“生态环境”的影响所产生的连锁消费是圈子效应功能的延伸，“圈子效应”也是营销界一直倡导和使用撬开市场的有力杠杆。所以圈子的质量、大小和多少决定小众分销的效率和效益，充分发挥圈子效应，以产品、服务和利益形成粘力，摸索规律，做好诸如“老乡会、同学会、战友会、各区域性商会、各行业商会-----”的会务定制和深挖圈子成员的个人消费； （三）工具创新 1、产品创新：个性、经典、和而不同--- 2、沟通创新：充分利用互联网工具和客户做好沟通，比如签到积分、微商城定制返利、有奖竞猜游戏等； 3、模式创新：一体两翼三轮驱动 （1）、定制酒是主体； （２）、养生系原酒和特色原浆酒是辅助的两翼； （3）三个轮子是指：发展定制客户和圈子是一个轮子，开发特约经销商是第二个轮子，合作伙伴是第三个轮子； （四）差异化营销 1、通过资源整合和圈子效应的作用，嫁接渠道、延伸系统，以多赢体现价值。诸如：易物、抵账、众筹等形式开展的销售方式； 2、以培训升华促销，定期针对核心客户和潜在客户举办“亲子教育、养生保健、家庭理财----”等有关客户关心的日常生活和公司管理方面的培训，以此来加强和客户的粘力； 3、定期针对核心客户举办“前店后坊杯”钓鱼、棋艺、其他健身运动型性质的比赛活动。 （五）科学管理 以合作缓冲管理：积极发展特约经销商以利益和压力产生动力，充分调动他们的能动性展开业务； 坚持三个产品，绝不旁逸斜出；坚持渠道扁平，去中心化； 控制好财务杠杆，经销商业务员制和业务员经销商制； 五、复制模式、倍增价值 在市场运作的过程中不断总结、纠偏修正，提炼核心竞争力，形成可复制模式； 放大链条、复制模式，倍增价值！ 亳州市前店后坊酒业销售公司 2015年10月  多读书的好处 书,是了望世界的窗口。书，是知识的源泉，是人类进步的阶梯。要获得知识，就 必须多读书。要跟上时代发展的步伐，就必须不断读书，不断充实自己。书的内容可以五花八门，不拘一格。因为我始终相信，不管看什么书，只要开卷就有益。我床边的书常常有几摞，随手可取，内容五花八门。有适合工作需要的书，比如《新华文摘》、《我是职业秘书》、《社会工作概论》等；有文学书籍，这几年看了一些当下流行的文