山西汾酒酒业有限公司品牌营销渠道战略研究_new资料.docVIP

在职攻读硕士学位研究生 学位论文开题报告 论文题目：山西汾酒酒业有限公司品牌营销渠道战略研究 姓　　名 学　　号 学部、院（系） 学位类别 专业领域 研究方向 指导教师 开题时间 一、立论依据：课题来源、选题依据和背景、课题研究目的、理论意义和实际应用价值 课题来源 自选课题。 选题依据和背景： 随着经济的快速发展，我国白酒行业成长迅速，从目前形势来看，白酒行业竞争非常激烈，产业整体产能过剩，尤其是二三线品牌的白酒市场由于品牌效应较弱，投入成本高，销售前景并不乐观，因此二三线的白酒生产企业必须改变营销策略，通过企业整合和重组等形式实现产业转型，强化白酒的品牌效应。白酒行业的耗能较多，污染较重，而当前正值我国产业转型的关键时期，那些产能较低而且生产技术创新性不足的中小型白酒企业所占的市场份额将逐步缩小最终被淘汰，而那些品牌效应较强，耗能和污染较少，生产效益理想的白酒企业将进一步扩大规模，同时国家将会制定有利于名优白酒企业发展的相关政策，实现白酒产业结构的进一步优化。白酒行业转型期的特殊性，使得白酒生产环节与营销环节中存在各种矛盾，竞争不仅仅发生在生产环节当中，而且更多的发生在营销环节中，但是应当关注的是，我国许多白酒企业营销手段较为落后，大多都是按照传统模式来进行实施，问题很多，例如白酒营销渠道成员组织的工作成效与成本不符，营销渠道狭窄，营销范围的广度不够，营销信息的共享性不足，信息流通性差，白酒营销成员组织关系难以调控，与当前市场的多样化要求不符等。白酒行业营销渠道战略问题已经成为限制白酒行业进一步发展的重要问题，必须高度重视并采取各种方法加以解决。 课题研究目的： 营销渠道是市场营销重要的组成部分，是产品由生产转移到消费者手中必须要经历的过程中和工作，渠道存在的主要作用是消除产品和产品使用者直接的差距，实现产品到消费者之间的流通，是企业和市场得以连接的纽带。企业生产出来的产品要想实现向经济效益的转化就必须要通过一定的渠道来完成，只有在产品在渠道的帮助下销售到消费者手中，满足消费者对产品的需求，才能够使企业的营销目标得以实现。 该课题即将研究山西汾酒酒业有限公司的营销渠道现状，对山西汾酒酒业有限公司的生产实力与营销渠道间存在的问题进行深入分析。从行业性质来说，白酒行业是食品制造业，从产业链来分析，白酒行业位于工业产业链中部居后的位置，既与农业生产相关，又与零售业和餐饮业的发展相关，因此探讨白酒营销渠道模式中现实问题的目的，不仅在于实现山西汾酒酒业有限公司自身的发展，更是以此来实现白酒工业产业链的整体优化。通过本文的分析，能够对山西汾酒酒业有限公司营销渠道内的成员组织及其交易关系、营销模式布局等进行研究，有利于降低山西汾酒酒业有限公司的营销成本，提升产品能效，实现山西汾酒酒业有限公司在当前产业转型关键时期的成功发展。 理论意义和实际应用价值： 该课题中，其制定合理企业的销售渠道是企业市场营销重要的工作之一，合理的销售渠道能够有效地促进企业经济效益的实现，对企业的发展具有重要的意义。具体表现如下： （1）营销渠道是企业实现再生产的重要保障，企业是商品生产和经营的基本单位，企业所产生出来的产品在符合社会需求的同时还要能够快速地销售出去，只有这样才能实现产品的价值，为企业创造效益。而产品及时地销售必须要借助特定的渠道才能实现，如果企业的营销渠道受堵，企业所生产出来的产品价值就无法实现，从而对企业的再生产和经营造成不良影响。 （2）合理的营销渠道选择对于商品流通的速度以及企业的生产发展都有着十分重要的作用。企业营销渠道的数量、营销渠道运行效率等都会对企业产品销售造成直接的影响。因此，选择合理的营销渠道，不断强化对企业营销渠道的管理，加快对新的营销渠道的开发，就可以进一步提升商品的流通效率，提升企业资金的运转能力，提升企业资金的使用效率，缩减商品库存费用的投入，减少商品流通损失，从而达到提升企业收益的目的。 （3）企业营销渠道决策和其他企业决策之间存在密切的关系。营销渠道成员在营销过程中可以收集相关企业潜在客户、现有客户以及市场竞争对手的相关信息，并通过发展和选择跟供应物相关的具有较强说服力的沟通材料来吸引顾客浏览这些材料，从而提升相关产品价格和条件的谈判能力，以达到所有权或者持有权的有效转移，这些因素对产品策略的成功实施具有良好的促进作用，此外，这些因素也会对企业产品定价、产品促销策略制定等产生直接的影响。 二、文献综述：国内外研究现状、发展动态 1、国外营销渠道战略研究现状及其动态 西方发达国家的相关专家和学者对营销渠道的研究是以产品在厂家生产到消费者消费的整个渠道中的流通着手的，其研究将渠道中产品流通所需要经过的营销方作为研究对象，从而构成了营销渠道研究的主体。在上世纪二十年代，著名的营销学专家韦尔德先生在其论著中率