(东莞)-天骄峰景2016年营销策略总纲-08年-(世联).pptVIP

谨呈：光大地产 发展商目标：08年实现销售金额13亿 艺术长廊中分时，分阶段的举行艺术、文化作品展，如：书画展、工艺品展等，增强销售中心整体的艺术氛围。 C 户型：项目户型竞争力一般，没有绝对优势 本项目 方正实用 世纪城 入户花园、大阳台、夹层，赠送面积较多 金域中央 夹层设计，赠送面积多 星河传说 入户花园、大阳台，赠送面积多 东骏豪苑 户型一般 D 物管：项目物管价值尚未能给客户感知，不改进相对于一级竞争对手将成为劣势 本项目 尚未入伙，无从感知 世纪城 世邦魏理仕物管顾问、，大门不能自由出入。小区内保安警惕性较高，安检措施较好 金域中央 尚未入住，未采纳品牌物业管理 星河传说 第一太平戴维斯物管顾问，东莞首创骑兵巡警 东骏豪苑 未采纳品牌物业管理，入住后口碑一般 问题：项目在资源、品质上占绝对优势，但在展示、服务上未能明显胜出，如何应对市场竞争？ 08年面临的问题： 核心问题： 逆市如何超越竞争？ 逆市如何得天下？ 大市持续盘整，如何应对？ 项目在资源、品质上占绝对优势，但在展示、服务上未能明显胜出，如何应对市场竞争？ 目标 核心问题梳理 项目历史回顾 08年市场分析 08年营销策略 策略细化 报告结构 核心问题： 逆市如何提升，引领客户？ 逆市如何超越竞争？ 形象攻略：从卖产品到卖身份，建立项目客户的圈层形象 展示攻略：从展示产品到展示生活，从“物质产品”到“精神产品” 活动攻略：借助名人品牌，支撑高端形象，强势树立客户身份感 服务攻略：提供一流的高品质服务，强势树立客户身份感 提升超越下的营销策略： 从客户到圈层，从物质到精神 客户为先，通过营销让项目带给客户身份和精神归属，形成“天骄圈层”，让圈层外的人想进来，圈层里的人不断介绍朋友。 正是“得人心者得天下” “天骄圈层”的诞生： 目标 核心问题梳理 项目历史回顾 08年市场分析 08年营销策略 策略细化 报告结构 形象攻略：从卖产品到卖身份，建立项目客户的圈层形象 展示攻略：从展示产品到展示生活，从“物质产品”到“精神产品” 活动攻略：借助名人品牌，支撑高端形象，强势树立客户身份感 服务攻略：提供一流的高品质服务，强势树立客户身份感 从产品价值到身份价值 圈层 官邸 家族 名流 名望 名宅 身份价值 形象攻略 各阶段诉求点 形象演绎方向 圈层 第一阶段 第二阶段 第三阶段 一个圈层的诞生 南中国·天骄峰景: 从来名贵必居于山湖 一个圈层的诞生 南中国·天骄峰景: 高尔夫就是会客厅 家族贵胄 一座永传 南中国·天骄峰景: 从来三代必出贵族 形象攻略：从卖产品到卖身份，建立项目客户的圈层形象 展示攻略：从展示产品到展示生活，从“物质产品”到“精神产品” 活动攻略：借助名人品牌，支撑高端形象，强势树立客户身份感 服务攻略：提供一流的高品质服务，强势树立客户身份感 展示攻略 艺术品展示（展示精神） 从“物质产品”到“精神产品” 功能展示（展示生活） 其他展示（优化建议） 艺术品展示 大师级作品 产品有价，艺术无价：在山水广场入口、湖心岛、揽月塔摆放三、五样大师级艺术作品,赋予园林一种精神感，提升项目的艺术文化氛围 万科十七英里的沙滩上有这么一尊 背沙者雕塑 大师艺术品资源： 高文安设计工作室 地址：福田区福民北路12号知本大厦703室 电话：0755传真：0755香港贝沙湾收藏了毕加索的原画 在销售中心设置天骄峰景 “星光大道”，每位成交客户可将自己的手印留在星光大道上作为纪念，一方面增强业主身份感，另一方面充分展示项目热销的氛围,建议在4月中完成 艺术展示 星光大道 艺术品展示 艺术作品展 天骄峰景自己的艺术长廊：室内篮球场划出一部分空间，放置一些高雅的艺术作品，装饰成为天骄峰景自己的艺术品展馆。 展示攻略 艺术品展示（展示精神） 从“物质产品”到“精神产品” 功能展示（展示生活） 其他展示（优化建议） 功能展示 红酒雪茄房 红酒雪茄+影音体验馆：凡是天骄业主均可凭VIP卡到现场免费享受红酒雪茄体验高级音响，建议在3月21日前完成 泳池、高尔夫：是天骄多数客户生活中必不可少的，越早展示越有利于会所功能展示，获得客户认同。 会所恒温泳池：5月中完成，利于客户感知！ 高尔夫推杆练习场：让客户不出家门就能享受到高尔夫生活，6月中完成，体现客户的身份价值。 功能展示 泳池高尔夫 展示攻略 艺术品展示（展示精神） 从“物质产品”到“精神产品” 功能展示（展示生活） 其他展示（优化建议） 其他展示 近阶段已经陆续提出对园林、大堂、售楼处的优化建议，本篇在此基础上进行补充提议。 其他展示增加人性化 售楼处和大堂悬挂温馨提示电子屏，可以播报天气预报、安全提示、对应季节的穿着、饮食等令客户感到温馨