《设计一处简单而高效的分销通睡体系是企业营销战略决策》.docVIP

内容摘要：分销通路作为企业的一项关键性外部资源，对企业的重要性不言而喻。设计一处简单而高效的分销通睡体系是企业营销战略决策最关键的环节之一,直接关系着企业兴衰成改败。本文从实际出发，综合探讨如何建立和保持分销通路的畅通和高效的问题，使企业在激烈的市场竞争中保持领先。 关键词：企业 分销通路 设计 管理 论现代企业分销通路的设计和管理 随着市场竞争的加剧，许多企业已逐渐从简单的价格竞争、广告竞争中摆脱出来，开始在更广泛、更高层次的范围里展开竞争。这其中一个重要的竞争手段就是产品分销通路的设计和管理，本文就从实际出发，展开论述，探讨如何建立和保持分销通路的畅通和高效的问题，以便企业在激烈的市场竞争中保持领先。 一、分销通路的作用和优越性 分销是企业市场营销4P组合的一个重要组成部分。当一种符合市场需要的产品出现时，企业除了通过各种手段进行促销以使产品广为人知外，还必须借助某些组织和机构，在适当的时间和适当的地点，以适当的方式将产品送达顾客手中，这一过程就是商品分销。而分销通路是商品分销活动的载体。美国著名营销学家菲利蒲·科特勒认为“一条分销通路是指某种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业筱人。”美国市场营销协会（AMA）定义的分销通路是“企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过这些组织商品才得以上市或行销”。用通俗一点的话说，分销通路就是产品从生产领域向