20111223_长沙_淡市破冰之万人大团购营销总结2概要.pptVIP

万科城 827 1451 254套 162584837元 哪种方式才出破冰？ ——降价？大推广？人员激励？ 降价？怎么降、降多少才能即不影响品牌形象，又能实现销售目标？ —— * 冲向地州市行动 时间：11月18日后 地点：衡阳、邵阳、耒阳、株洲、湘潭、岳阳。。。。 方式组合： 集中扫荡-------输送行销队伍直接到地州市集中派单拉客； 叫卖式----------在地州市当地租赁车辆，车辆外表包装广告，车外播放录音广 告； * 活动组合 线上：新闻发布会通告刊发------通过正式出口发声，解决客户观望情绪问题； 线下：万人齐看楼-------万科组织、晚报资源全程跟进，造势、现场活动配合； 目录 策略部分 战术分解 收网捞鱼 * 推货一览表总货值3.76亿 5900 5800 5300 5500 6700 6500 7300 团购均价 4888 4栋130套 4888 3栋90共6套 4888 2栋120 4888 2栋90共9套 城市花园 5999 19栋首批 5999 22栋72套老90 万科城 6666 5套以下优惠?? ?0.5% 6-10套优惠? ? 1% 11-20套优惠? ?1.5% 21-30套优惠? ?2% 31-40套优惠 ?3% 41-50套优惠? ?4% 51-100套优惠 ? 5% 101-150套优惠 ??6% 151-200套优惠??7% 200套以上优惠 ??8% 23、24库存 金域华府 团购起价 团购折扣 楼栋 项目 * 阶梯折扣组合 团购人数的不同，对外宣传享受不同折扣；对内按8%控制； 5套以下?? 0.5% 6-10套? ?1% 11-20套? ?1.5% 21-30套? ?2% 31-40套? ?3% 41-50套? ?4% 51-100套 ?5% 101-150套 6% 151-200套 7% 200套以上 8% * 价格策略组合 价格策略需组合进行----高折扣点数+起价+承诺； 如万科城市花园起价为5188元： 则组合为----团购享受正常折扣外（一次性3%\按揭1%\三天签约进度1%）最高优惠8%； 活动期5188起价； 如6个月内房地局备案价格均价低于5188的，消费节组委会退还差价； * 客户锁定 13日起客户来电登记；同时现场开始以1千抵1万方式认筹； 17日开始回访所有来电客户，邀约至售楼部办理团购申请登记； 18日对外公布本次团购由万科策划，开辟晚报大厅一楼开始接受客户团购申请登记， 售楼部同步进行； 18日—26日强蓄客期； 客户顺序界定： 在蓄客期间，为了界定日后发售的顺序，以项目为界定在客户缴纳1千元时发给客户 统一的号码牌；在日后客户特别多时，我们可通知客户直接凭号码签到抽签； 如客户少，则凭此号码先后顺序排队购买； * 临门一脚 开盘时间：以蓄客在500组以上为界，时间11-26为目标 开盘地点：暂定雨花区政府礼堂； 开盘方式： 1、客户量在500批以上，分项目开盘； 2、客户量在500批以下，分项目排队，先到先得； 3、因各项目的同品类价差较大，建议分项目开盘，哪个项目的客户量够就灵活推售，剩余 剩余客户共享； 4、开盘组织：全员参与，设计师咨询台，物业、客服咨询台； 价格：本次价格调整后，剩余库存立即恢复原价； 4888 销控8、10、12、14楼 9.13% 603 6000 6603 4栋130套 4888 　 10.44% 688 5900 6588 3栋90共6套 4888 　 5.24% 304 5500 5804 2栋120 4888 　 12.77% 805 5500 6305 2栋90共9套 城市花园 5888 销控2条老90、一条75、一条新90 —— —— 6800 —— 19栋 5888 02、06号房做特价 8.54% 600 6500 7107 22栋72套老90 万科城 6666 24栋02号房、剩余30楼以上单位 8.15% 665 7500 8165 23、24 金域华府 起价设置 特价单位 差额比例 调整额 调整后 调整前 楼栋 项目 * 风险控制 各项目的监控设备齐备；增加保安值勤人数；提前联系当地派出所；业主打砸后通过 公安机关力量震摄业主、留足证据、媒体公告； 城花业主波及闹事应对：延迟到11-26日后给予公司级回复； 华府业主因价格闹事：提前与雨花区公安分局公关，做好现场保护，尤其是签约中心 的保护； 万科城业主闹事：开辟第二售楼的准备； * 滚动工作计划表 * * 淡市破冰行动