2010715银河生态花园已推未售推广方案概要.pptVIP

* 本报告严格保密 * 本报告严格保密 江西省季候风房地产事物有限公司 银河生态花园已推未售房源推广方案 * 版权声明： 本项目是江西省季候风房地产事物有限公司的研究成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 推广活动回顾 1.活动时间3月1日—7月1日 活动主题:现房销售 即买即住 活动内容: 一口价：三房1349元/M2，二房1379元/M2（复式楼限U、Z、F栋） 二期房源，一次性付款92折，按揭93折。（销售价格按提价后价格执行） 一期除一口价房源，一次性付款90折，按揭91折。（销售价格按提价后价格执行） 购二房减2000元、购三房减3000元 购四房减4000元； 改变了市场游戏规则，给竞争对手造成了较大压力。“三房1349元/M2，二房1379元/M2” “一口价房源”,在促进客户落定，对客户的争抢心理中起到了重要作用，使得成交量明显回升。值得注意的此次推出一期剩余一口价销售部理想。 效果评估 以营销活动为主线，充分整合广告宣传、现场展示、促销手段资源完成目标。 销售是一个环环相扣，站在战略的高度综合配置资源的过程，任何一个环节的脱节或不到位，对我们的结果都起到重要影响。如何将各个环节有机地结合、贯通？使销售既平稳延续，又有阶段性的亮点？我们提出 策略总纲 核心竞争力1：客户细分——重新界定客户区域、类型 本项目 面向更广泛的客户群体： 辐射半小时周边乡镇为主要目标客户群。南昌投资客户 核心区域的、便利的、活力的、环境和产品精致的 价格、生活品质的提升、区域价值、人文价值、产品价值 客户定位 我们的细分市场 周边楼盘 翠湖名都 周边乡镇居民为主 更依赖中心城区私营业主或高层泛公务员等需求 外部自然环境、大社区环境和配套、安静 传统生活品质的提升、如社区规模、环境、采光通风、居家氛围等 我们要有全新的观念：成熟社区并不意味着规模大；居住空间会因分享社区和区域板块空间而得到扩展 客户群扩展和更多依赖周边自然客户，可大大降低营销难度 客户追求关键因素 我们通过产品形象、细分客户市场、基于竞争的产品附加价值三个方面形成产品的竞争战略 核心竞争力2：降低客户购买门槛，首付3.7万元完成复式楼的居住梦想 通过宣传客户购买门槛的方式： 首付款分期支付 ——支付30%，3.7万起 通过低于周边大盘主力户型的首付款，缔造抢夺意向客户的主要竞争手段。 核心竞争力3：增强实景展示，不断增强好品质的宣传 产品品质展示 整体规划提升 组团管理、主轴景观带统一昭示 加强样板段“园林景观”的建设及展示 沙盘进行直观强化,加强可观赏性 看房通道坟地设置围挡 核心竞争力4：强化物业管理的服务水平，通过创新服务提升客户满意度 项目二期的建筑工程 已进入收尾阶段,对于项目的细节处理,应更加予以重视,不要造成以恶小而为之而产生的 不良后果。 加强案场置业顾问的专业素质,加强定期培训考核,微笑服务提升项目形象。 针对交房手续办理,问题客户及时上报给甲方处理解决,及时消除客户的心理疑虑。 核心竞争力5：通过造势，强化老带新，增强客户关系维护，提高口碑效应 加强老业主情感维系，有效带动客户营销，传播项目口碑 制造客户关注主题，保持卖场氛围；充分带动成交客户促进业主营销推广诉求 邀请成交业主及诚意客户参加，形成互动，带动销售 取势攻略 7月份：增强“南昌南大门向塘”的都市属性，融入城市主流生活 取势攻势 辅助动作： 发布首付3.7万完成复式楼的居住梦想 与“向塘百货大楼”联手推出优惠月活动，赠送购物卷 重点动作： 联合媒体资源“首付3.7万完成复式楼的居住梦想”系列媒体炒作 以上活动后续阶段细案 辅助动作： 老客户带新客户，成交后老客户即可获得3000元现金 现房特价9折起 8月份：一期入伙仪式圆满成功!针对滞销顶层产品提升附加值. 重点动作： 一期交房圆满成功庆祝酒会 银河生态花园带您百变魔方 二房变四房，三房变五房 取势攻势 辅助动作： 客户入住仪式 老带新送礼活动 顶层6+1户型免费设计室内装修方案 附件:推广活动执行方案 9月份：银河生态花园一期蜂拥抢购!情感诉求，再起共鸣。二期信息放风，造势 取势攻势 辅助动作： 发布二期房源现房销售，热销中…… 一口价抢购登记中…… 重点动作： 银河生态花园，这是一个用什么魅力“俘虏”你的心（百变魔方） ——首付3.7万完成您的复式楼居住梦想！ 附件:推广活动执行方案 展示攻略 垄断展示 增强项目外围导示，提高现场包装，增加条幅展示力度 区域竞争楼盘众多，区域客流并不缺乏。以高品质展示和高调形象为基础，项目在周边主干道和主要竞争楼盘边均设立醒目的导示系统，吸引大量周边楼盘的客户，达成低成本推广 。 大型楼体喷绘包装 路口坟地做围挡