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STP分析 规划定位 景观定位 户型定位 依据 结论 总价定位 精装修定位 配套定位 客户特征 户型 户型特征 面积（㎡） 户均面积（㎡） 单人间 1房2厅1卫 舒适房，功能实用 50-70 两口之家 2房2厅1卫 舒适2房 70-90 两口之家 2房2厅2卫 相对舒适型2房，突显主人空间 90-110 三人之家 2房2厅2卫 舒适型2房，突显自由空间 100-120 祖孙三代 3房2厅2卫 多层舒适房，功能舒适 120-150 随着项目开发的不断成熟，后续产品可向再改调整，适当增加低密度产品，本次户型配比建议主要针对首期产品： STP分析 规划定位 景观定位 户型定位 依据 结论 总价定位 精装修定位 配套定位 朝向：优先考虑朝向，再兼顾景观，规避大户型朝西、朝 北布置，规避主卧、客厅朝城市马路； 储藏空间：尽量考虑储藏空间设置； 面宽：2房及2房以上单位尽量保证2面宽朝南； 餐厅客厅关系：利用餐厅与客厅的联通扩大客厅面积； 厨房：功能完善，面积在8平方米左右； 客厅空间：客户普遍希望客厅阔绰，可连接阳台，设置 大露台结合客厅设计以制造宽阔的空间； 主卧：客户对主卧套间内各功能需求度排序为：卫生间衣 帽间书房起居间，建议在二房单位中逐步添加； 次卧：客户普遍对卧室面积要求不高，满足功能即可； 卫生间：面积大小满足功能即可； 区位空间：尽量设置错层，利用丰富的层次空间区分功能， 同时增加灵活性和趣味性以制造卖点。 STP分析 规划定位 景观定位 户型定位 总价定位 依据 结论 精装修定位 配套定位 市场竞争情况 产品线50-70㎡，主力总价区间为 万； 产品线70-90㎡，主力总价区间为 万； 产品线90-110㎡ ，主力总价区间为 万； 产品线100-120㎡ ，主力总价区间为 万； 产品线120-150㎡ ，主力总价区间为 万 客户需求 客户单价预算在 元/㎡，总价预算在 万之间 单价进取，总价控制 地块周边房价格在9000-12000元，本项目单价无优势，需结合产品面积控制达到总价控制的目的。 STP分析 规划定位 景观定位 户型定位 总价定位 依据 结论 精装修定位 配套定位 产品总价与整体市场相吻合 客户特征 户型 户型特征 面积（㎡） 总价区间 单人间 1房2厅1卫 舒适房，功能实用 50-70 两口之家 2房2厅1卫 舒适2房 70-90 两口之家 2房2厅2卫 相对舒适型2房，突显主人空间 90-110 三人之家 2房2厅2卫 舒适型2房，突显自由空间 100-120 祖孙三代 3房2厅2卫 多层舒适房，功能舒适 120-150 均为毛坯价格 STP分析 规划定位 景观定位 户型定位 总价定位 配套定位 商业配套 由于本地块周边均为大学城和道路，周边道路无形成商业街的潜质，故建议按照规划商业配套指标最低标准设置商业，定位社区生活配套商业。 车位配套 建议车位配比控制在1：0.8即可 休闲、运动会所 市场同品类项目均未设置独立会所，周边高银117的建成，会带来休闲娱乐的场所，本项目不必设置休闲娱乐的会所。 项目主题策划 奋斗的青春无悔，青春只有在奋斗中才能彰显蓬勃生气，青年人像夸父逐日那般，对梦想持之以恒的追求，面包会有，牛奶会有，我们的产品，致力于为青年人打造爱居，让每一个奋斗中的青年人，圆自己的梦，未来有一个舒适的家。 青 春 梦 逐 未 来 有 家 案名策划 青春汇 青春像一条河，静静的流淌过我们年轻的心田；青春，像一首诗，写满了我们对未来生活的追求与向往；青春，像一条虹，挂在天边展示我们七彩的梦.青春路上，我们肩并肩同行，汇聚在此。 宣传推广策划 宣传推广策略和目标 全方位、多角度地向顾客表达规划建设中的青栖小苑，展示本项目的存在优势，充分利用宣传所储蓄的推力，激起潜在顾客对项目商业价值的认同，从而拉动楼盘的销售。 宣传推广策划 第一阶段 —— 筹备期 筹备时间：待定，计划需要30天。 筹备策略：需要专业人士通力协作、及时沟通、严格控制、提高效率。 筹备内容：? （1）所有涉及营销推广的策略全面确定；? （2）所有涉及制作、印刷物料的平面设计完成、定稿包括楼书等；? （3）现场包装、售楼中心的布局、规划、设计和建设、执行、装饰完成；完成电视广告拍摄；? （4）第一阶段各项活动计划确定、所涉及单位、人员衔接确定工作完成； （5）迎接正式销售的价格策略、主力商家、招商策略最终确定；? ? （费用预算：印刷品5.5万、广告宣传展板制作0.8万、活动现场布置1.2万、其他费用