某连锁酒店营销与对策(40页)要点解读.docVIP

聚焦汉庭连锁酒店上市:多品牌VS单一品牌 发布日期：2010-3-31 ?? 多品牌VS单一品牌 谁更有优势？ ?? 主题： ?? 美国上市的3家经济型酒店中，如家和7天是单一品牌，汉庭则是多品牌，他们比较起来各有什么优势呢？投资方又将如何看待经济型酒店的多品牌策略？ ?? 正文 ?? 3月26日，汉庭连锁酒店在美国纳斯达克上市，中国在美国上市的经济型酒店也因此达到了三家——汉庭、如家和七天。同属于经济型酒店的概念，分析师们自然要拿这三家酒店比较一番：他们各有什么不同呢？ ?? 早先上市的如家和7天都是单一品牌，而且基本上是“一个品牌打天下”。相对而言，汉庭是唯一拥有一个多品牌的经济型酒店——汉庭连锁酒店集团旗下目前拥有“汉庭全季酒店”、“汉庭快捷酒店”、 “汉庭海友客栈”三个系列品牌，这三个品牌的价格定位相差比较大。 ?? 经济型酒店的市场细分 ?? 最为国内最大的经济型酒店，如家一直奉行单一品牌策略。作为后起之秀的7天，也延续了如家的单一品牌策略。这两家经济型酒店的价格都在150-300元之间，针对的人群也大都是公司的中底层管理者。单一品牌最大的好处，就是定位非常清晰，旅客对这个品牌的认知也很稳定。根据战略定位理论中的低成本战略和聚焦战略，单一品牌能够在很短的时间之内在客户中形成良好的口碑，并且集中力量发展起主打品牌。 ?? 汉庭连锁酒店采取了多品牌策略，在季琦看来，这是因为经