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第四章 目标市场的定位策略 市场细分和目标市场定位概念 市场及竞争对手调查 网络目标市场的选择 网络市场定位策略 一、市场细分和目标市场定位 二、市场及竞争对手调查 1、目标市场在哪； 2、市场需求有多大； 3、产品利润率有多高； 4、目标人群是否有需求及需求欲望的强烈程度； 5、目标人群目前主要通过什么渠道购买产品； 6、竞争对手有哪些； 7、竞争对手使用了什么手法营销； 8、预期利润和工作量相比是否值得。 （2）目标市场及用户的调查 最直观的网上市场需求调查就是在搜索引擎上搜索行业关键词被搜索的次数。关键词被搜索的次数越多则说明市场需求越大。有很多工具可以所用。 Google AdWords关键词工具： Google AdWords 服务，您可以快捷简便地制作和投放业务广告。无论广告预算多少，仅当有人点击您的广告时，您才需要付费。 Google Adwords关键词工具 输入关键词，谷歌会给我们呈现出与其相关的关键词，包括它们的在不同时间的被搜索量、竞争程度等。这些数据代表了用户对这个产品的关注程度和市场需求 Google点击量估算工具 输入关键词，他会告诉我们广告商竞价排名在某个位置时，会产生的预计点击数和预计广告费用。其中预计点击数同样代表着用户关注度及市场需求。 百度指数 如果用户更多的是面向国内的话，那根据国人习惯，使用百度搜索的人最多，因此百度指数最具有参考价值。百度指数还能显示关键词的用户关注度和媒体关注度，并用动态曲线图的形式展现出来，我们可以输入几个不同的相关关键词，进行直观的比较。并且更重要的是，百度指数能呈现出关注用户的职业、年龄、地区和性别，这非常具有参考价值。 论坛、博客及社会化网络 可以直接去相关论坛或者博客搜索相关关键词，看看用户都在讨论什么话题，对同类产品有什么评价，同时还有哪些需求需要解决等等。 还可以直接在这些地方发调查帖或征求帖，比如请用户谈谈对产品的看法，有什么需要改进的点子，可以承受的价格是多少等等。论坛和博客里活跃了大批有见地的用户，他们是我们不可忽视的调查对象。 facebook、校内、豆瓣、行业论坛等都可以做这样的调查。 网站投票调查 在自己的网站上设计一个比较科学的选择式问卷调查，看看访客对网站本身、产品本身或者其他方面的比例，也有利于不断改进产品或者网站，使其更符合用户需求。 这样的投票活动还可以在其他网站论坛去做，免费的收费的都可以。 PPC 市场调查 Pay Per Click，点击付费广告 。在自己的网站上设计市场调查，回报是折扣和免费产品。这个产品可以是日后推出的，如果用户不愿意填写调查报告，说明产品没有吸引力，日后购买的几率也不会大。 搜索排名结果 结果数目越大，竞争越强，进入该市场的阻力越大。 对手网站的基本情况 PR值全称为PageRank(网页级别)，用来表现网页等级的一个标准，级别分别是0到10，是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。PR值最高为10，一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。 网站的年龄：域名注册的日期 从设计水平、易用性、营销痕迹出发评价竞争对手的实力。 　提高PR值的一些主要方法: 　获得来自PR值不低于4并与你的主题相关或互补的网站的友情链接。 　写一些高质量的软文,发布到大型网站,如果得到大家的认可,你的网址会被无数的网站转载.这种方法对于提高PR值效果最好. 　搜索引擎收录一个网站的页面数量,如果收录的比例越高,对提高PR值越有利. 　提供有价值的网站内容，并进行SEO优化。 　花钱买流量.或者去QQ、去群、去论坛等人气旺的地方宣传。 竞价排名广告商的数量 这些数字更准确，出现在竞价排名的广告商都是用钱抢占的，通常已经做了详细的市场调研。 竞价排名通常出现在结果页面的右侧。 目标市场，网络目标消费群体，是企业商品和服务的网络销售对象。 1、无差异性目标市场策略 采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。 2、差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。 3、集中性目标市场策略 选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。 实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。 缝隙市场 ，企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲