C营销新领域概要.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、口碑传播的特征和设计原则 (一) 口碑传播的特征 （二）碑营销的设计原则 二、口碑传播的特征和设计原则 (一) 口碑传播的特征 1. 口碑传播信服度高 2．口碑传播具有自发性 3. 信息传播者也是接受者 4. 口碑营销能够给消费者以深刻的印象 5. 口碑传播的过程是消费者交流的过程 6. 口碑传播的道德争议性 二、口碑传播的特征和设计原则 (二）碑营销的设计原则 Title in here 利益 Title in here 新颖 Title in here 私密 Title in here 争议 Title in here 借势 第五节 现代新营销: 博客、团购、会议营销 一、博客营销 二、团购营销 三、会议营销 一、博客营销 （一）博客和博客营销的概念 （二）博客营销的基本形式 （三）利用第三方博客平台的博客营销基本步骤 一、博客营销 （一）博客和博客营销的概念 1.博客及其特性 博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。 2. 博客营销的概念 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 一、博客营销 （二）博客营销的基本形式 1．利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动。 2．企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户。 3．有能力个人运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。 一、博客营销 （三）利用第三方博客平台的博客营销基本步骤 1．选择博客托管网站、开设博客帐号 2．制定一个中长期博客营销计划 3．建合适的博客环境，坚持博客写作 4．综合利用博客资源与其他营销资源 5．对博客营销的效果进行评估 二、团购营销 （一）团购营销的概述 （二）团购营销模式 二、团购营销 （一）团购营销的概述 1．团购的由来 所谓团购，就是团体购物，是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 2．团购营销的由来 团购营销就是“用团购网站的客流量，展示淘宝网店的产品”之“网店团购营销模式”，是天才宝宝团购网在2010年中国“团购元年”独家首创的营销模式。 二、团购营销 （一）团购营销的概述 3．团购营销模式 天才宝宝独家首创网店团购营销模式——是将制造商、销售商（如网店、商场）、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式，又称“BBC模式”。 二、团购营销 （一）团购营销的概述 4．团购营销的概念 团购营销，就是团体购物,亦即团体购买，是一种可以形成大宗购买的购物方式。 团购的二层意思： 一是指认识的或不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格； 二是指以某一团体、机构或单位为购买主体，在具备一定购买量的前提下，由卖方给予价格优惠的营销过程。 二、团购营销 （二）团购营销模式 1. 团购的形式和好处 2．团购营销的渠道 3．团购营销的执行 二、团购营销 （二）团购营销模式 1. 团购的形式和好处 团购形式的主要形式，包括有： （1）自发行为的团购； （2）职业团购行为； （3）销售商自己组织的团购； （4）通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复 团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”。 团购的好处主要表现在两方面： 一是团购价格低于产品市场最低零售价； 二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 二、团购营销 （二）团购营销模式 2．团购营销的渠道 机关 企业 院校 医疗 二、团购营销 （二）团购营销模式 3．团购营销的执行 团购营销的执行的任务，主要有： （1）组建专门团队，拟定相应目标。 （2）团队的强化培训。 三、会议营销 （一）会议营销的概念和特点 （二）会议营销的操作流程 （三）会议营销目标市场的搜集 （四）会议营销的控场原则 三、会议营销 （一）会议营销的概念和特点 1．会议营销的概念