营销费用管理办法详解.docVIP

工程公司营销费用控制办法 一、目标 为了合理控制营销费用支出，有效调动营销人员的积极性充分发挥费用的投入效果提高公司经济效益 二、营销费用的界定 营销费用是指公司为拓展市场及维护客户关系发生的各项费用支出，本办法规范的营销费用仅限从事于营销活动的下列支出： 1、营销人员的工资性支出，包括根据公司相关工资制度规定支付给以及为营销人员支付的工资、保险、津贴补贴、补助、福利、业务提成、奖金等支出。 注：本办法所称营销人员是指直接从事营销活动的人员包括营销部全体人员、营销总监、营销副总。 2、营销直接费用，主要包括： ①、招待费指为拓展市场及维护客户关系发生的用餐费用、烟酒饮料费用、娱乐费用、旅游费用及接待相关人员发生的交通费用、车辆费用、住宿费用。 ②、礼品费指在处理公共事务关系方面为相关方购买礼品的费用。 ③、业务咨询费指在营销活动中向公司员工以外的有关人员进行业务咨询而付出的酬金。 3、营销间接费用，主要包括： ①、差旅费用指为营销活动赴外地（离开市区）出差发生的交通费、住宿费、餐费补助、其他补贴等。 ②、交通费用指营销人员在市区范围的发生的公交车票支出、打车支出等。 ③、车辆费用指为营销活动实际发生的或按公司用车制度计算的油耗、过路费、停车费支出。 ④、办公费 ⑤、会议费用指为开展营销业务而组织的各项会议活动中支付的房租费、会议用餐费用（含茶水、饮料、水果及小食品）、文件资料及条幅的印刷费、会议场地租赁、会场布置费用。 ⑥、投标费用指因投标活动而产生的费用包括标书文件费、为投标文件编制、复核而支付给除公司员工外劳务费用、标书装订费用、资质使用费、建造师费用、招标代理服务费。 ⑦、广告宣传费用指“以产品或服务为主题”通过专业广告机构并在媒体发布的广告制作费用及传播费用支出、未通过媒体但具有广告性质的宣传品（含样品）、宣传资料费用。 注：一次性支出的广告宣传费支出在3万元以上时，可按受益期和实际受益对象进行合理分摊。 ⑧、利息指根据合同或招标文件约定的日期应收而未收回的款项，从应收之日起至收到款项止期间按日息万分之五计算的资金成本。 ⑨、指定营销费用指本办法未列明的，但与营销活动相关的费用，在发生后由总经理指定为营销费用的其他支出。 三、营销费用总体目标控制考核。 1、营销费用按自然年度进行目标考核： ①、所涉及项目从第一笔费用发生至合同签订时跨年度的与该项目相关的费用转入下年度进行考核。 ②、上年度已签订合同的项目，该项目在本年度发生的营销费用在本年度进行考核。 ③、未中标项目的营销费用在确认未中标的年度进行考核。 2、年度营销费用总体控制目标为不超过当年已签合同金额的7%。 ①、工资性支出不超过合同折算金额的1.5%。 ②、营销直接费用不超过合同折算金额的3%。 ③、营销间接费用不超过合同折算金额的2.5%。 3、营销费用的节约奖励： ①、满足以下任何一个条件的取消营销人员的节约奖励： A、工资性支出超出限额的。 B、营销直接费用超出限额的。 C、营销直接费用与营销间接费用合计超出限额的。 ②、营销直接费用与营销间接费用的节约奖励： A、将营销直接费用节约部分的30%作为对营销人员的奖励。 B、将营销间接费用节约部分的50%作为对营销人员的奖励。 C、营销间接费用超出限额的，超过部分转入营销直接费用，转入后按节约部分的30%作为对营销人员的奖励。 D、以上奖励在未完成年度营销任务时，奖励后的工资性支出不得超过本办法规定的限额；年度营销任务完成时奖励后的工资性支出不设上限。 4、未完成年度营销任务时，营销人员的年终奖及其他奖金全部取消；营销任务完成后，年终奖及其他奖金不受限制。 四、营销费用的支出控制 1、项目调研阶段营销直接费用与间接费用的控制。 ①、支出限额： A、单个项目在本阶段的营销直接费用与间接费不得超过5000元。 B、同一建设单位同期涉及两个工程项目的本阶段营销直接费用与营销费不得超过7000元。 C、同一建设单位同期涉及三个及以上工程项目的本阶段的营销直接费用与间接费不得超过8000元。 ②、支出执行： A、确认为营销活动失败的，费用支出即使未达到限额也不再支出任何营销费用。 B、费用支出超出限额，不能确认为营销活动失败的。还要支出相关费用的需向总经理提出书面申请，经总经理批准后才可在财务支出相关费用。 C、该项目属任务营销（由公司总经理委派营销人员执行的项目，下同）的超支金额在标准限额2倍以内（含本数）的，超出部分由公司与营销人员各按费用超支金额的50%承担。超支金额在标准限额2倍以上的，超出部分由营销人员全部承担。 D、该项目属自主营销（由营销人员主动执行的项目，下同）的超支金额在标准限额1.5倍以内（含本数）的，超出部分由公司与营销人员各按费用超支金额的50%承担。超支金额在标准限额1.5倍以上的，超出部分