罗兰贝格品牌战略分析报告.pptVIP

注重实用和注重技术是中国两大主流消费群体，科龙和容声品牌应分别以其作为目标市场 PEK-4301-04711-01-04a 潜在冰箱消费者类型 注重技术 注重实用 注重档次 注重时尚 Source: 东方市场调查公司，罗兰?贝格分析 (样本=512人) 注重技术 注重实用 注重档次 注重时尚 (样本=1322人) 潜在空调消费者类型 由于收入、年龄、教育程度和职业的不同，消费者类型的结构也有很大程度的变化 PEK-4301-04711-01-04a 100% 100% 100% 100% 1000 1000~2000 2000~3000 3000 收入 实用 时尚 档次 技术 不同因素对消费者类型影响的比例— 冰箱 100% 100% 100% 100% 22~24 25~34 35~44 45~59 年龄 实用 时尚 档次 技术 100% 100% 大专以下 大专以上 教育程度 实用 时尚 档次 技术 100% 100% 100% 100% 知识分子 企管人员 工人/职员 退休人员 职业 实用 时尚 档次 技术 100% 自由职业+其它 (样本=512人) Source: 东方市场调查公司，罗兰?贝格分析 技术先进将是对冰箱消费者最具吸引力的要素之一 PEK-4301-04711-01-04a 不同类型消费者的态度的比较 (样本=512人) 实用型消费者 最大家电企业 最大制冷家电企业 最大冰箱企业 合资独资企业 进口品牌 本地品牌 技术最先进企业 时尚型消费者 档次型消费者 技术型消费者 Source: 东方市场调查公司，罗兰?贝格分析 45% 47% 受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素 PEK-4301-04711-01-04a 不同因素对消费者类型影响的比例–空调 (样本=1322人) Source: 东方市场调查公司，罗兰?贝格分析 100% 100% 100% 100% 1000 1000~2000 2000~3000 3000 收入 实用 时尚 档次 技术 56% 53% 56% 58% 26% 31% 25% 25% 13% 5% 5% 6% 5% 12% 14% 10% 100% 100% 100% 100% 22~24 25~34 35~44 45~59 年龄 实用 时尚 档次 技术 100% 100% 大专以下 大专以上 教育程度 实用 时尚 档次 技术 100% 100% 100% 100% 49% 56% 58% 57% 57% 12% 13% 34% 23% 25% 25% 24% 4% 6% 5% 6% 7% 12% 14% 16% 知识分子 企管人员 工人/职员 退休人员 职业 实用 时尚 档次 技术 100% 自由职业+其它 不同类型的消费者在选择生产厂家时有着明显的差别 PEK-4301-04711-01-04a 不同类型消费者的态度的比较— 空调 (样本=1322人) 实用型消费者 最大家电企业 最大制冷家电企业 最大空调企业 合资独资企业 进口品牌 本地品牌 技术最先进企业 时尚型消费者 档次型消费者 Source: 东方市场调查公司，罗兰?贝格分析 技术型消费者 42% PEK-4301-04711-01-04a PEK-4301-04711-01-04a “ ” PEK-4301-04711-01-04a “ ” PEK-4301-04711-01-04a 科龙电器品牌战略方案广东科龙电器股份有限公司广东顺德，1999年8月5日 PEK-4301-04711-01-04a Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Kuala Lumpur – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S?o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich 目录 页码 A. 科龙电器实施多品牌战略既有必要性也有可行性 3 B. 多品牌战略应采用以科龙、容声为主的“2+X”模式 11 C. 尽快引入容声空调是真正实施多品牌战略的重要一步 16 D. 科龙应成为科龙电器的“高档品牌”，容