志高空调营销现状分析 毕业论文.docVIP

毕 业 论 文 题 目 志高空调营销现状分析 英文题目 A study of Chigo air conditioning marketing situation 院 系 专 业 姓 名 班级学号 学籍编号 指导教师 二零一二年四月 《选题报告》 院（系）：商学院 学 生 姓 名 指 导 教 师 论文（设计）题目 志高空调营销现状分析 题 目 来 源 及 意 义 来源：自选 意义： 我国空调行业起步于上世纪80年代初，在经过了这些年的快速发展之后现已进入整合期市场竞争相当激烈。本文选取了在空调行业比较典型的企业---志高空调有限公司作为研究的对象，通过对空调行业现状分析和志高空调竞争环境分析及志高空调SWOT分析方法，归纳出志高空调在营销方面的症结。最后，从产品市场定位、渠道、广告等方面分别提出建议，希望能改变企业营销现状，从而为中国家电企业的营销提供参考。 论文 题目 研究 领域 状况 我国学者对家电行业的分析主要集中在渠道管理与变革、经营模式等方面。徐美萍认为目标不一致和对分销商过度依赖是导致渠道冲突的主要原因，她建议基于共同的战略远景目标，建立厂商之间的合作伙伴关系，同时开拓新型渠道如网络渠道。洪仕斌认为中国家电业必须要回归良性的经营模式，将以往的“政策驱动”和“营销驱动”经营模式，变为“品牌驱动”、“产品驱动”和“客户驱动”三方有效结合，实现产业竞争回归后的再度升级。 虽然国内许多学者对家电行业的现状及发展对策作了大量的研究和详细的介绍，但是针对某一类别家电特别是某一品牌的一类家电方面研究较少。因此本文主要针对志高空调的营销现状进行分析并提出建议同时给其他企业制定营销作参考。 内 容 提 要 或 实 施 方 案 一、志高公司与空调行业总体状况分析 （一）志高公司简介 （二）空调行业总体状况分析 二、志高空调竞争环境分析及SWOT分析 （一）竞争环境分析 （二）志高空调SWOT分析 志高空调营销存在的问题 市场定位不清晰 参与恶性价格战 渠道模式落后 志高空调品牌认知度不够高 四 、对志高空调营销的建议 将“节能高效”作为市场定位 开发高新科技产品，避免打价格战 渠道模式从原来的“双轨制”向“多元化”转变 加大广告投入提高品牌知名度 主要 观点 或 主要 技术 指标 针对志高空调存在的问题主要从市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略等方面提出建议。 对于志高空调来说，其最突出的竞争特性是高效节能，定位“节能高效”可以避免与三大强势品牌正面竞争而且符合当前市场发展的趋势，有利于志高空调发展； 大力研发高新科技产品，避免与其他空调企业进行价格战，创造新的利润增长点； 在渠道策略上改变以前的渠道模式有“双渠道”变成“多元化”，开拓网络营销渠道，拓宽营销渠道； 在广告策略上通过集中宣传的广告策略制造广告效应，提高产品的知名度和曝光度。 主 要 参 考 文 献 [1]科特勒，《现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛:市场营销》华夏出版社,2003.1. [2] 袁娜娜,中国家电行业营销渠道关系管理[J],中国市场,2011.6 [3] 洪仕斌,2011年中国家电行业经营模式的分水岭[J],家用电器,2011.2 [4] 王琼，浅析格力空调的营销战略[J]，经营管理，2011.5 [5] 陈保第，志高空调的第五项修炼[J]，现代管理科学，2006.10 [6] 邱斌,中外市场营销经典案例[M]，南京大学出版社,2001.11 [7] 李飞，刘茜.市场定位战略的综合模型研究，南开管理评论,2004.5 [8] 李光斗,品牌竞争力.北京:中国人民大学出版社，2004 [9] 王金沿，空调行业面临深度洗牌，新财经,2006.8 [10]覃炜明，空调业:品质革命谋突围，珠江商报,2007.5 [11]齐晓斋，2006年我国空调市场分析，商业时代,2006.24 [12]陈的，贺远琼.我国企业营销控制模式研究，商业研究,2006.8 [13]罗国海，《空调市场营销学》.郑州大学出版社,2005.1 摘要 经过十多年的高速发展，我国空调行业现在已经进入品牌整合期，品牌集中度较前期有了很大的提高，几大空调厂商生产规模扩张迅猛，主要品牌产销结构具有极大的规模化优势，进一步压缩其他中小品牌的生存空间，市场竞争日益激烈，而志高空调现阶段正处于自身发展的关键时期，承受着日趋繁重的竞争压力，营销成为企业生存与发展的关键。本文选取了在空调行业比较典型的企业---志高空调有限公司