2013年度销售部管理制度_new重点分析.doc

2013年度销售部管理制度（暂） 公司薪酬管理采取按责任与贡献取酬策略，业务员与业务经理、销售部经理工资结构如下： 业务员及业务经理：工资总额=底薪+绩效工资+补助+销售提成； 销售部经理：工资总额=底薪+绩效工资+补助+管理提成 一、业务员及业务经理工资标准 1、底薪标准 根据每位员工的任职岗位、资历、能力等设定，底薪为员工的基本生活保障工资。 职级适用范围及晋级、晋升条件 业务员职级划分为三个等级，业务经理职级划分为五个等级；业务人员年度任务额作为下一年晋级、晋升考核标准；业务经理无需带领团队。 业务员、业务经理年度实际完成任务额与公司规定的年度任务额相比较，在业绩总额与工资对应表对应相应的职级，自下一年度1月1日起执行调整后相应的工资职级。 业绩总额与工资对应表 单位：元/人民币 岗位 职级 年度任务额 底薪 标准 绩效 工资 话费 补助 交通 补助 合计 业 务 经 理 一级 720-900万 3000 500 200 1000 4700 二级 900-1080万 3500 800 200 1000 5500 三级 1080-1350万 4000 1500 200 1000 6700 四级 1350-1800万 4500 1800 200 1000 7500 五级 1800万以上 5000 2000 200 1000 8200 （表一） 绩效工资 根据每位员工月末重点工作绩效得分计算，具体考核办法参照公司《绩效考核制度》。具体考核指标由销售经理与业务人员共同确定完成，《绩效考核表》样表详见表二。 姓名 岗位 业 绩 考 核 序号 考核项目 权重 目标值 要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 加权合计 备注 （表二） 绩效考核说明： 月度考核中，业务人员销售额及回款考核项目得分为0分，根据权重比例扣除所对应绩效工资，剩余部分为当月绩效工资进行考核，剩余考核项权重做相应调整； 参照12月31日统计的全年实际销售额除以销售任务，低于100%的，绩效工资按相应比例扣除，大于100%者，绩效工资全额发放；绩效工资差额部分年底一次性补齐。 补助 适用范围：适用于全体业务人员；新入职员工：每月15日前入职当月补助全额发放；每月15日后入职当月补助不发放。 交通补助：公司鼓励员工买车，有车（机动车）者，公司每月给予1000元交通补助；无车（机动车）者，公司每月给予500元交通补助；按月报销，报销发票按财务报销制度为准。 通讯补助：公司给予业务员、业务经理每月200元通讯补助，按月报销；报销发票按财务报销制度为准。 销售提成：根据销售任务及实际完成情况计算 1）工程施工提成点数参见表三执行 销售任务 提成比例 小于或等于销售任务 5% 大于销售任务 超出部分按7% 备注：低于正常施工价格，酌情处理，提前书面确定业务人员提成确认单 （表三） 说明：工程施工销售额计算依据以公司预算员实际工程结算为准，包含材料费、人工费、机械费等一切费用。 2）涂料系列产品提成点数参见表四执行 销售任务 提成比例 小于或等于销售任务 6% 大于销售任务 超出部分按8% 备注：超出公司底价销售部分，扣除政府明文规定代扣款项外，分成比例为公司按40%计提，业务人员按60%计提 （表四） 二、销售经理工资标准 1、底薪标准 根据每位员工的任职岗位、资历、能力等设定，底薪为员工的基本生活保障工资。 职级适用范围及晋级条件 销售经理职级划分为五个等级，销售经理年度任务额作为晋级考核标准；销售经理需带领团队。 销售经理年度实际完成任务额与公司规定的年度任务额相比较，找到在业绩总额与工资对应表对应相应的职级，自下一年度1月1日起执行调整后相应的工资职级。 2）职级与工资 单位：元/人民币 岗位 职级 年度任务额 基本 工资 绩效 工资 话费 补助 交通 补助 合计 销 售 经 理 一级 0-2000万（含） 5600 2400 500 1500 10000 二级 2000-2500万（含） 6300 2700 500 1500 11000 三级 2500-3000万（含） 7000 3000 500 1500 12000 四级 3000-3500万（含） 7700 3300 500 1500 13000 五级 3500万以上 8400 3600 500 1500 14000 （表一） 绩效工资 根据每位员工月末重点工作绩效得分计算，具体