三精板蓝根颗粒.课件.ppt

三精牌板蓝根颗粒 “三精制药，健康中国”是中国民族医药工业的企业责任，三精生产战线的员工每年体检两次。全民健康从企业员工开始，主要是完成精益求精制好药、为人类的健康服务。三精的内部管理经营理念是产品求精、技术求精、服务求精。 三精牌板蓝根颗粒 2008年5月三精牌蓝根颗粒正式下线，刚一上市，就出现大面积断货，内蒙告急，河北告急、陕西告急、安徽告急……!一时间三精升和制药生产部门四面楚歌，加班！加班！加班！产能到极限，体能到极限。在四川汶川地震期间，全厂加班加急生产，这种精神，多么让人感动.但市场需求强烈，只能供足几个省，甚至仅能满足啊、全国市场，是什么让市场变得如此疯狂？是什么让这个普药产品大放光芒呢？ 三精牌板蓝根颗粒 1、品牌的力量 三精牌板蓝根颗粒这个大普药，消费者最熟悉不过了，市场不需要培育了，消费者在购买选择时，更注重品牌形象，因为品牌形象意味着高端品质。三精牌是中国药品生产企业的著名品牌，一线品牌培养了大批忠诚的消费者。他们信任三精用口袋投票，持续支持中国人自己的民族药业，自己的民族品牌。 在产品未上市前，我们做了大量市场调研，发现某品牌板蓝根颗粒，在市场上有不可憾动的地位。因为它根深蒂固的品牌影响力，和它的消费惯性。当三精牌板蓝根颗粒上市后，迅速分割了市场。因为三精所拥有的影响力和消费惯性，在医药行业是不可比拟的。甚至品牌价值更强，美誉度更高，品牌就是市场的巨大推手。 三精牌板蓝根颗粒 2.品质的力量 品牌形成后在于他始终如一的高品质特征 三精牌板蓝根颗粒，上市之初，有会员表示，说口感偏苦，是否多放点蔗糖，少放点原药材，因为我们这个市场喝甜的习惯了。我们都笑了，这个现象非常值得我们医药人的反思，现在市场越来越看不懂了，看到市场上有太多企业生产的药!莫名其妙的便宜，正规企业成本都不够，不要说人工水电等等。不可思议。令人费解，而部分消费者反倒习惯了，自然了。 三精制药（国有大型骨干制药企业）格守精益求精的企业理念，按国家标准上限投料。56年品质如一，板蓝根是治病救人的，不是喝糖水当凉茶的，当有点苦的三精牌板蓝根颗粒脱销后，充分说明了一点，消费者是聪明的，是理智的。 三精牌板蓝根颗粒 3.大品牌高毛利冲击市场 有品牌有品质也要有一个高端的形象。 三精牌板蓝根颗粒，采用铝塑袋，立式包装。按三精品牌形象统一外观设计。向消费者传达了高端品牌形象。不做高空广告投放：不做物流，严格保护市场,向终端让利，从而迅速占领首推市场，经营者们迅速与联盟形成了共识： 三精 板蓝根 板蓝根为十字花科菘兰属，菘篮和草大青的根，或爵床科植物马蓝的根茎及根。叶叫大青叶，其根、叶均可入药，药效以根最强，具有清热解毒、凉血等功效。 板蓝根-化学成份 ? 板蓝根含靛蓝（indigotin，indigo），靛玉红（indirubin），β-谷甾醇（β-sitosterol），γ-谷甾醇（γ-sitosterol）以及多种氨基酸：精氨酸（arginine），谷氨酸（glutamic acid），酪氨酸（tyrosine），脯氨酸（proline），缬氨酸（valine），γ-氨基丁酸（γ-aminobu-tyric acid）。还含黑芥子甙（sinigrin），靛甙（indoxyl-β-hlucoside），色胺酮（trptanthrin），1-硫氰酸-2-羟基丁-3-烯（l-thiocyano-2-hydroxy-3-butene），表告伊春（epigoitrin），腺甙（adenosine），棕榈酸（palmitic acid），蔗糖（sucrose）和含有12％氨基酸的蛋白多糖。 板蓝根和南板蓝根不一样 板蓝根为重要的抗病毒中药，每当有病毒性疾病流行时，板蓝根就会成为紧俏、抢手中药。近期有不少地方用南板蓝根直接代替板蓝根入药，这是不妥的。因为二者在来源、成分和药理作用等方面是有区别的。 ????来源不同 板蓝根（北板蓝根）为十字根花科植物菘蓝的干燥根。南板蓝根为爵床科植物马蓝的干燥根。 ????性状不同 板蓝根呈圆柱形，气微，味微甜后苦涩。南板蓝根近圆柱形，常弯曲不直，气微，味淡。 ????功能、主治相似，用量不同 板蓝根清热解毒、凉备利咽，常用于温毒发斑、舌绛、痄腮、烂喉丹痧、丹毒、痈肿等。用量9~15克，水煎服。南板蓝根功能与板蓝根相似，常用量10~30克。 ????成分不同 测定结果表明，板蓝根中游离氨基酸要比南板蓝根中的含量多。而且两者还有多种完全不同的化学成分。 三精板蓝根颗粒采用地道北板蓝根的根为原料 制作工艺 三