双语市场营销Chapter解析.pptVIP

It generates the strategy that underlies sales techniques, business communication, and business developments. It is an integrated process through which companies build strong customer relationships and create value for their customers and for themselves. The marketer should set a price that complements the other elements of the marketing mix, When setting a price, the marketer must be aware of the customer perceived value for the product. 1. 商品研究法 商品研究法又称产品研究法，是指研究特定的商品或产品大类的生产问题，以及如何分销到中间商和最终消费者的问题。 是研究市场营销的一种途径。即按产品类别向纵深方向对市场营销活动进行分析，是以产品为主体，分别研究各类产品或各个产品的设计、厂牌、商标、包装、价格、寿命期、促销等。 2. 职能研究法 职能研究法是市场营销学的研究方法之一，即通过具体分析研究各种营销职能（如购买、销售、仓储等）和执行各种营销职能中所碰到的问题来研究和熟悉市场营销。 市场营销的基本功能一般可分为交换功能、供给功能和便利功能三大类。它包括购、销、存、运、金融、信息等方面的内容。 功能研究法主要是研究各种营销功能的特性及动态，着重研究不同的营销机构和不同的产品市场如何执行这些功能。 3. 机构研究法 机构研究法，就是以市场营销渠道系统中的某类或某些机构、组织为对象，着重分析它们的市场营销活动的特性问题。 这一方法主要适用于某些专业性市场营销学课程的教学研究工作，同时也为不同行业、不同类型的企业所重视。 机构研究法主要是研究市场营销系统中的各种机构的特性、功能和变革，包括制造商、批发商、零售商以及各种营销辅助机构。 4. 管理研究法 管理研究法，也称为决策研究法，是从管理决策的角度研究市场营销问题。 这种方法强调，通过营销实行组织和产品的有效的市场定位，并且特别重视市场营销分析、计划、组织、实施和控制。 5. 系统研究法 系统研究法是指企业管理阶层在进行营销管理时，从系统观念出发，把企业的营销活动看成一个系统，统筹兼顾里面的相互影响、相互作用的各个要素，使各部门协同行动产生整合作用，提高消费者的满意程度和企业的效益。 系统是由两个或两个以上的相互影响、相互作用的部分组成的有机体。 企业的市场营销系统，简单地说是由企业(卖主)和目标市场(买主)这两个基本部分组成的。在这两部分之间，通过商品货币和信息这两套流程联结起来，实现系统的运行。 双语市场营销 闫碧玮 联系电话 email: ivyybw@163.com 课程要求 评分方法：平时成绩30%（含出勤和作业） 期末考试 70% 积极参与 保证出勤 认真完成作业 广泛阅读 开篇之言 树立市场营销的相关观念 理解市场营销相关的知识、方法、理论体系 通过对人市场营销个环节的系统学习，学会如何将知识、方法、经验、 思路在解决案例中融为一体，提高知识素质、形成知识资本，进而促进知识能力和职业能力的提升 广泛阅读与交流，提高专业英语的程度 Chapter1: Production Development of Marketing Focus on: What are the connotation and features of marketing？ What is the main pathway on which marketing evolves? Discuss the contributions to marketing by classical schools, management schools and behavior schools. Analyze the concerns for marketing by commodity research approach, functional research approach, institutional research approach, management research approach and systematical research approach. 1.1 W