苏州分行线上收单业务客户经理营销培训月解析.pptVIP

线上收单业务 线上收单业务 什么是线上收单 什么是线上收单？ 线上收单业务 为什么要做线上收单？ 为什么要做线上收单？ 为什么要做线上收单？ 线上收单业务 线上收单业务 怎么找客户 存量生产型客户、授信客户、拟营销重点客户以及电商平台企业。 有无官方网站 网站是否出售产品或提供收费的服务。 已有支付功能的网站，有没有交行的LOGO。 联系电银部收单团队，由我们来辩认交行的LOGO是与交行连接的，还是其他银行或第三方连接的。 银行收单的优势 银行帐户更安全 银行对交易双方客户数据保密 交行有专门的团队 公司部的大力支持 目标客户营销指引 常规资料：营业执照、组织机构代码证等与开户要求相同。 域名注册证 ICP备案截屏（工业和信息化部官网） 增值电信业务许可证（江苏省通信管理局） 独立服务器 我们的目标 * 电子银行部 二零一五年三月 ——客户经理培训篇 什么是线上收单 为什么要做线上收单 我行B2B有哪些功能 怎么去做线上收单 什么是线上收单 为什么要做线上收单 我行B2B有哪些功能 怎么去做线上收单 通过银联实现跨行资金向交行的归集，增加负债 客户可只与交行签约， 实现多家银行卡的支付 什么是线上收单 为什么要做线上收单 我行B2B有哪些功能 怎么去做线上收单 直接划款 商户保证金 资金监管 买方企业将资金先支付给平台方。在平台方对公结算账户上暂存，买方企业收货验货后，由商户将资金通过企业网银和银企直联结算给卖方企业。 买卖双方在商户网站达成一致，由商户向 银行提交订单，买方企业根据订单进行付 款，资金直接支付给卖方企业。 买方 卖方 商户 买方 卖方 平台方 资金监管 专业市场 账户 专业市场存在资金挪用的风险，需要监管。 市场需要通过银行承诺有效的资金监管吸引客户入驻。 账户 银行保证金 由银行对B2B交易资金进行监管，买方 企业付款后，资金在银行内部账号暂存 ，买方企业收货验货无误后确认交付， 资金才结算给卖方企业，若遇纠纷由中 间商(平台方）协调后发起退款。 买方 卖方 商户 银行保证金账户 买方订单确认 买方付款 资金交付 退款/纠纷 处理 资金监管 中间监管账户可以是专用保证金账户，支持计息记入分行考核. 中间监管账户也可以继续沿用内部账户。 担保支付 中间监管账户 卖家 买家 ②付款 ③交付/提现 ③退款 专业市场 ①生成订单 担保支付平台 卖家 买家 交行企业 交行个人 他行个人 他行企业 交行企业 交行个人 他行个人 他行企业 跨行B2B 跨行汇款 B2B支付 B2C支付 银联支付 转账 代发 专业市场 与跨行B2B无缝整合，提供全渠道的在线支付服务。 卖家目前只支持交行企业，个体工商户、个人正在研究在后续放开。 担保支付 不仅应用在专业市场，还可为上海烟草、太保等集团商户提供二级资金清分。 T+1工作日下午结算到总公司账户，晚上结算至子公司账户。 一级商户和二级商户可以使用对公结算账户，也可以使用内部账户。 二级清分 跨行B2B网上支付 工行账户 交行保证金账户 金科信安 (CFCA) B2B 支付 T+1 结算 选择在线 企业支付 14家大行直接跳转付款行网银 通过银联网银支付，个人客户查看明细中的商户名称都是“银联电子支付”。 其他行在银联页面完成网银支付 什么是线上收单 为什么要做线上收单 我行B2B有哪些功能 怎么去做线上收单 怎么找客户 核心企业的交易网站（B2B、B2C） –销售款的回笼 生产型企业自建，在网站上销售自己生产的产品，或者为自己的分销商、供应商提供更为方便快捷的销售服务，以增加产品销售效率、提高供应链管理水平为目标的交易网站。 第三方网上交易市场 –保证金的留存 自身不直接销售产品，提供搭线牵桥、在线洽谈、信用认证、竞价招标、网上支付等电商服务的网上交易平台，以行业性网上现货交易市场为代表。 商户需开通银联支付，并上送对应的他行标志 我行商户银联网银支付推介页面 把交行LOGO放在首位，同时实现跨行支付。