市场营销学案例解析.ppt

市场营销学案例分析 小组成员： 假如一位男生喜欢上一位女同学，如果把追求过程看成是一场营销活动，让我们一起从营销的角度为他做一个策划方案。 市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。它包括了需要、欲望、和需求，商品与服务，价值和满足，交换和交易，市场和营销者。 正如男女之间谈恋爱，可以说是相互喜欢的两个人共同催生的产物，男女双方从自身需要出发用自己的独特魅力首先征服对方，让对方拜倒自己的石榴裙或牛仔裤下，然后，在互相吸引、互相爱慕的过程中，使自己的欲望和需要得到进一步满足，这也是两个人之间相互交换相互付出的过程，直至走向婚姻的殿堂“婚姻的市场” 应该说这个“营销过程”就基本上画上了圆满的句号。 俗话说，男追女隔层山，女追男隔层纱。由此可见男生在追求心仪的女生这个过程中，大多数扮演着商家的角色，只有不断地推出新颖并且能够吸引女生注意力的营销策略才能征服心爱女生的心。 营销背景 因中国国情使然，国家计划生育政策的要求及国人重男轻女的思想根深蒂固，多年下来，导致青年男女比例严重失调。有专家估计，90后男孩将有3000万成为光棍！用市场经济的话来说，即女生的供给小于需求。所以，男生们要想摆脱光棍，可得好好努力！但如何脱离这3000万光棍大军，最后抱得美人归，是要讲求方式方法的。 男追女，可能是尚处青春期的男性荷尔蒙分泌过剩，也可能是女生的某种特质满足了他的需要，譬如她是富二代官二代，又或者她是班花校花，“回眸一笑百媚生”，更可能就是那回眸交汇的刹那便雄心暗许，但总的来说都是男生有这样的需求和欲望，而适时适地出现的女生满足了他诸多方面的需求和欲望。 具体方案 其实男生追女生也是一次自我营销的过程。 首先，男生要给自己一个明确 的、具有差异化的定位，也就是说，如何能够突出你最大的优势。就像每个营销专家应该如何策划，才能提供最优质特别的服务来吸引顾客一样。有些男生如果给自己定位为负责男，这就好比商家给自己标上非常专注于细节、对顾客负责到底的标签。服务其实是一种无形产品，它是将人力和机械的使用应用于人与物的结果。我们不能仅仅局限于商品的形貌，更要注重其内涵，这对于男生而言，同样适用。 有了自己明确的定位，接下来就是对自己形象的包装了。俗话说佛靠金装，人靠衣装，世界上只有懒男人，没有丑男人。正如我们对每种商品的认知度都是从外包装开始一样，个人形象是视觉冲击，俗称第一印象，而且决定第一印象的时间通常只有7秒钟，个人形象好了，之后就会有你尽显身手之处了。就如在营销时，顾客往往会有冲动购物的行为，或许买了也用不上，却只因喜欢它的外包装而买下了它. 等对自己有了认识、定位，穿着打扮一番之后，就该出门追女生了。不过,应该先找一个合适的场合——这跟以后的约会场所选择也是有关联性的。这个地方的选择非常之关键，这就像卖产品一样，有好的产品也要找到好的渠道和买家，有针对性地进行销售。如若你漫无目的地满街瞎晃悠，只是浪费时间和精力。 如果你已经有喜欢的STYLE，那就主动一点，开始约会吧。第一次约女孩子，可千万别空手前往。从礼节上来说，你也应该带一个见面礼。女孩子一般都喜欢一些小玩意，你送一只发卡、一盒巧克力或一本书，都能极大地满足她那隐藏的虚荣心，让她觉得受到了重视；当她高兴了，那这就是成功的一半。 约会，其实主要是看感觉，双方感觉好，那小礼物就能成就大情意。这也符合营销学中的促销观念——“买一送一”，让消费者觉得赚到了“便宜”。而送的礼物，如能恰到好处正是顾客所需的，那必定瞬间提升对此商家的信任度。 感情是要靠培养的！你对人家一见钟情，但人家未必钟情于你。所以追喜欢的女生不要急于表白，可以找机会多接触，就像一个刚起步的企业想获得顾客的认知是需要一个过程的，谁先急谁就输了。但要假装只是一般朋友，且努力把自己好的方面、优秀的地方表现给她看。出奇制胜运用得当在商家的营销策略中往往会事半功倍。 交往中无论怎么样，男生都要自然大方，不要斤斤计较，但也切忌拿钱装阔。 还有就是可以采取迂回战术或是攻入“敌人”内部的策略！简单来说，就是你可以告诉那个女孩身边的朋友，你很喜欢她，让她们帮忙多多提及到你，说说好话。慢慢地，她会关注到你，或许会被你的气质或是独特的魅力所吸引，这样的话，你就开始出招吧！ 归根结底，追女生最基本的原理就像营销方案一样：一切要从实际、从自身出发，突出自身优势，循序渐进，逐步获得好感度与信任度。 谢谢观看！